二手房销售个人工作计划.pdfVIP

二手房销售个人工作计划 本文是二手房销售个人工作计划，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 一. 宗旨 希望在年底至少完成销售指标 720xx 元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、 实现目标。 二. 目标 1. 全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息 100 个。 3. 锁定有意向客户 30 家。 4. 力争完成销售指标 三. 工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售 中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售 前服务更是我们工作的重中之重。 正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕 “售 前服务”来进行。 1. 多渠道广泛地收集客户资料， 并做初步分析后录入， 在持续的信息录入过 程中不断地提高自己的业务知识， 使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步 的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务 ( 比如根据其需要及时通知房原和价 格等信息 ) ，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲 望 . 3. 在用电话与客户交流的过程中， 实时掌握其心理动态， 并可根据这些将客 户分类。 4. 在交流的过程中， 锁定有意向的客户， 并保持不间断的联系沟通， 在客户 对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6. 对每次面谈后的结果进行总结分析， 并向上级汇报， 听取领导的看法。 克 服困难、调整心态、继续战斗。 7. 在总结和摸索中前进。 一、销售现状 1、20xx 年全年的理财产品、基金产品销售额不理想，距离公司下达的销售 任务还有一定差距 ; 2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格， 基本不会代销外部产品， 故拓展证券及银行成为代销点可行性极低 ; 二、原因分析 1、客户资源不足，没有大量的客户积累 ; 2、对产品推广力度不够 ; 3、外展点位设置太少 ; 4 、销售人员数量不足。 三、解决方案 在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点， 按成交客户投资周期 给予投资额的 0.5%— 1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下： 优势： 1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累 ; 2、点位分布广，可控制公司在设置外展点位上的成本 ; 3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售经验丰富。 四、资源配合 为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要提供以下支持： 1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时 ; 2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工， 本人通过对此业务的接触， 使我对公司的业务有了更好地 了解，但距离还差得很远。 这对于业务员来讲是一大缺陷， 希望公司以后有时间 能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值