《移动营销》教学案例 8章 移动促销活动案例.docVIP

移动促销活动案例 拼多多成立于2021年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购置优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。上线未满一年，拼多多的单日成交额即突破1000万，付费用户数突破2000万。值得注意的是，拼多多的活泼用户数和交易笔数目前已经可以与唯品会相提并论；这意味着，拼多多用不到10个月的时间就走完了老牌电商三四年走的路。 拼多多平台上每个商品都有单独购置价格和拼团价格，消费者选择拼团购置进行商品下单，开团支付成功后获取转发链接，邀请好友参团，参团成员也可以将该团分享出去邀约更多的团员参团，在规定时间内邀请到相应人数支付购置那么拼团成功，等待收货。未到达人数那么团购失败，系统会自动退款到付款账户。就是用分享来获取让利 拼团的核心竞争力就是“社交电商+拼团让利〞：买家人数到达一定的数量优势，卖家价格有足够吸引力，买家和卖家双向吸引，最终成交。拼单过程中，消费者为到达拼单人数，会形成一个自媒体，自觉帮助商家推广，形成一种病毒式传播，这种效果是传统团购不具备的，而这也正是拼团的意义所在。 图1 拼多多购物 拼多多项选择择的入驻商家大局部是商品源头、开设有淘宝店的商家，这样可以取得价格上的最大优势。在购置界面引导用户分享。通过分享来完成拼团，在分享的过程中实现了平台的营销。由此可见，拼团需要两方面因素：一是可以在价格上吸引顾客，二是有足够大的社交平台提供分享。目前的拼多多依附于微信〔社交〕，低入驻费吸引上游卖家〔低价〕恰好具备这两点条件。