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农夫山泉营销学习案例解析总结计划 农夫山泉营销学习案例解析总结计划 PAGE / NUMPAGES 农夫山泉营销学习案例解析总结计划 农民山泉营销事例剖析 下边给大家分享农民山泉营销事例剖析，希望你能满意。 农民山泉营销事例剖析 1营销方案1、质量战略农民山泉坚持纯天 然理念，从不使用一滴城市自来水。 农民山泉当前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基 地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均 为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。 2、品牌策略《1》踊跃建立优秀形象，推行三大理念 (1)环保理念 ——农民山泉从不使用城市自来水，每一滴农民山泉都有其源泉。 农民山泉以为，只有好的天然水源才能生产出优良的瓶装饮用水。 含有天然矿物元素的饮用水，最切合人体需求，当前任何人工水 都难以比较。 (2)天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。 每一瓶农民山泉都清楚标明水源地，保证花费者知情权。 农民山泉坚持在远离都市的深山密林中成立生产基地，所有生产 过程在水源地达成。 您喝的每一瓶农民山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远 道而来。 当前，农民山泉据有四大优良的天然饮用水源 ——浙江千岛湖、吉 林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。 (3)健康理念——农民山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，果断 反对在水中增添任何人工矿物质。 世界卫生组织《饮用水水质准则》表示，不论饮食构造丰富与否，人体必要从饮用水中摄入必定比率的矿物质和微量元素。 所以，农民山泉以为，饮用水中应当含有人体所需的全面、平衡、天然的矿物元素，并反对在水中增添任何人工矿物质。 农民山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤，不改变水的实质，保有水源天然特色指标，依据中国《饮 料公则》(GB10789-2007)的定义，属于《其余天然饮用水》，当前还没有有国家标准，所以产品的质量系依据公司标准或当地的地方标准来保 障，因为来自天然水源保护区,所以水源的保护特别重要，农民山泉公司与当地政府都签订了水源保护协议，保证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策踊跃从事水源保护工作，免得水质不稳固造成产品发生质量问题。 农民山泉当前拥有四个主要水源基地，除了广为大众所知的浙江 千岛湖之外，还有南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖,以及吉林省白山市靖宇县错草泉,前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。 而农民山泉四个字与一般所认知的山泉水也没相关系，山泉二字不过一个共通性的商标。 而因为市场的扩大，当前农民山泉在这四个天然水源保护基地上 也生产一般饮料，包含农民果园，农民茶园，尖叫运动饮料，水溶C100 等产品，采纳多角化营销策略。 《2》涉及体育农民山泉向来以来都与体育有着很深的渊源，除了 惯例的行销主题流传外，资助体育竞赛也是农民山泉的重要行销措施 之一，98年资助法国世界杯，99年资助45界世界乒乓球锦标赛，2000年资助悉尼奥运会中国体育代表团，这些公益资助活动关于农民山泉品牌的提高也都起到了不小的推进作用。 但真实形成整体战略性的还要算资助 2008年中国申奥代表团，成 为中国奥委会指定“荣誉资助商这一重要力措。 资助2008年中国北京申奥活动拥有战略性意义，申奥成功关于 资助商的意义自然非同平常，拥有深远的战略意义 ;即便申奥失败，在 申奥的过程中也赚足了眼球，博得了许多认可，关于申奥失败的负面影响自然不会转嫁到资助商身上，所以，资助行为是一个几乎没有风险的事情。 资助申奥不过整体策略的开始， 重点是如何利用好资助 2008年申 奥这一重要事件，发掘出鲜亮的主题来。 在这方面，农民山泉无疑是行销的能手，农民山泉在 2001年初就 点名，由国家奥委会以行政命令方式通知世界冠军孔令辉和刘旋担当 农民山泉的申奥形象大使。 这一行为足以说明农民山泉独到的思路和与官方非同一般的关系。 1998年在瓶装水市场竞争这样激烈的情况下，农民山泉依靠一支 创意非凡的广告翻开市场，实属不易。 其成功值得回味。 为配合“一分钱活动，价钱降到每瓶 1元，有力的配合了“一分钱 的活动，同时也与纯净水直接睁开了价钱战。 广告创意独到娃哈哈、乐百氏纯净水经过了 96年、97年的广告大 战，产品已经在花费者心目中成立起比较牢固的地位，品牌认知度很 高，销售渠道已经特别成熟，网络的广度和深度都非一般地区性品牌 可比。 1999年，娃哈哈纯净水又推出了由歌星毛宁和陈明演绎的 “心中只 有你的广告片，依旧走明星和音乐路线;乐百氏纯净水持续加强 27层过 滤的独到销售主张，市场份额进一步牢固。 这时的饮用水市场堪称竞争白热化。 1998年4月在中央电视台出现了一支纯净水的广告，惹起了花费 者的宽泛关注，这就是农民山泉。 在这支表现农民山泉独到瓶型构造和饮用