如何带好销售队伍如何做好销售管理钱南强.pptxVIP

如何带好销售队伍 如何做好销售管理;内容提要;1. 销售队伍的建设;市场;找单更难 – 市场潜量大 , 但采取行动的企业不多;;. 育才;选才-找到对的人;育才-教会他工作上所需知识;育才-教会他工作上所需知识;育才-教会他工作上所需知识;用才-指导他督促他完成任务;留才-让他愿意长期为你效劳;老师 – 学生;2. 养单找单重于打单;D;D;2. 养单找单重于打单;ERP 的销售方式是名单式销售;D;所谓客户搜寻过滤系指在市场上针对目标客户群进行有计划的搜寻与分级, 以找出成熟客户或值得长期经营的潜在客户之行为;工商名录, 行业名录, 工业区名录 书面或互联网上的黄页资料 报纸杂志的广告,报导 人才网站上的征才厂商资料 各种展览招商活动的参与厂商 人才招聘会的征才厂商资料 路边的大形招牌广告 客户介绍 其它;2. 养单找单重于打单;开场,自我介绍,要求给时间;已掌握名单;;所谓客户关系维护系指销售人员对责任区内 A 级以外的潜在客户 , 依其等级所进行的差别式联络行为, 以掌握或促成其成熟的时机;2. 养单找单重于打单;2. 养单找单重于打单;邀请参加活动 逐一电话联系;2. 养单找单重于打单;2. 养单找单重于打单;3. 正确进行案情追踪;3. 正确进行案情追踪;已经开始或即将于近期开始进行选型工作,以便将现有系统更换或扩大目前信息化范围的潜在客户;A 级项目的检查重点;取得潜在客户名单;ERP 项目的关键信息;ERP 项目的重要信息;时间表 (schedule);预算 (budget);需求 (requirement);决策 (人及过程) (decision);决策 (人及过程) (decision);竞争 (competition);竞争 (competition);使用状况很不满意,原服务电脑公司经客户再三 要求而无法改善其产品或服务的潜在客户;B 级项目的检查重点;使用的状况不满意 ,但对原服务电脑公司还抱着希望的潜在客户;目前软件使用状况满意而且维护也没有问题的潜在客户;C,D 级项目的检查重点;找单工作的检查重点;找单养单工作的目的;找单养单工作成果的审查标准;4. 善用工具进行销售管理;4. 善用工具进行销售管理;4. 善用工具进行销售管理;4. 善用工具进行销售管理;4. 善用工具进行销售管理;4. 善用工具进行销售管理;4. 善用工具进行销售管理;4. 善用工具进行销售管理;4. 善用工具进行销售管理;5. 讨论与答疑