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市场细分战略 本章概要 市场细分 目标市场选择 市场定位XYWZWVYZYZXVYVWXZZWYWXWVXZ市场市场细分目标市场产品定位VVVVWWWWWWXXX XXYYYYYYYYYYYYYYYZZZZZZ市场细分目标市场选定市场定位5. 为各目标细 分市场确定 可能的定位 观念6. 选择、发展 和传播选定 的定位观念1. 确定细分 变量和细 分市场2. 勾勒细分 市场的轮 廓3. 评估每个 细分市场 的吸引力4. 选择目标 细分市场市场营销三部曲 (STP营销 - Segmenting, Targeting and Positioning ）一 、市场细分（一）市场细分的概念、依据和意义 1、市场细分的概念：市场细分是指企业按照消费者在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异，运用系统方法把整体市场划分为两个以上不同类型的消费者群，再把每种需要或愿望大体相同的消费者，细分为消费者群为标志“子市场”的一系列求同存异的方法。 ◆不同细分市场的需求具有很大的差异性，同一细分 市场的需求具有明显的相似性 ◆市场细分不同于一般的市场分类课堂案例 日本手表快速进入美国市场 20世纪60年代，日本手表企业开始瞄准美国市场。为了进入美国市场，日本企业对美国手表市场进行了细致的调查。根据调查所获信息，他们将美国市场划分为三类不同的消费者群：第一类消费者约占23%，他们对