广告策划3(消费者分析与市场细分) .pptxVIP

广告策划第三节消费者分析与市场细分消费者分析What市场需要什么？Why为何购买？Who购买者是谁？When 何时购买？Where 何处购买？How如何购买？How much 买多少？消费者分析你是哪一族？消费者分析5W2H分析法● 消费者购买8大动机机会点(When、who、how much)Why为何购买● 用餐、运动、熬夜、 吉庆、休闲、购物What购买什么Where何处购买When何时购买Who何人购买● 红色罐装王老吉● 经销商/批发商/渠道客户●老少皆宜●20-40岁为主●怕上火人群● A1、A6、A12● 礼品装How how much如何购买　＆　购买多少对消费者的理解消费者的诉求对消费者的理解对消费者的理解9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就