市场细分和目标市场确定.pptxVIP

第五章 市场细分和目标市场确定战略营销的核心是STP （segmenting，targeting，positioning） 第一节 市场细分 第二节 目标市场的选定 第三节 市场定位第一节 市场细分一. 市场细分市场细分的概念： 企业通过市场调研，根据顾客对产品的 不同需要和欲望、不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过 程。教学内容：1、市场细分化的方法与程序2、选择与评估目标市场3、制定公司的定位战略讨论题：如何正确地进行市场定位?要求：对市场细分的观念和方法有较全面的了解，对目标市场的选择与评估及制定正确的公司定位战略等方面能较熟练地运用。形成：选择一个市场细分的案例由学生在课后独立完成案例分析报告。 市场细分的结果： 任何一个子市场都有一个相似欲望和需求的顾客群体。不同子市场的顾客对同一产品的需要和欲 望存在明显的差异性。注意：市场细分不是通过产品本身的分类来细分市场，而是根据顾客对产品的欲望和需要不同来划分不同的市场。 市场细分的根据：顾客需求的差异性是市场细分的内在依据。企业资源的限制和进行有效竞争是市场的外在强制条件。 市场细分的意义：（1）理论意义美国市场学家 Wendell R. Smith 与1956年发表“市场营销战略中的产品差异化和市场细分”三个阶段： Mass Marketing 大量市场营销 Prod