家具业务开拓九步曲.pptx

家具业务开拓九步曲;一、市场调查;1、城市调查是业务工作开拓的基础，而很多资料都可以通过政府网站、市场招商等渠道获得，其中最重要的是对消费者的消费习惯与整体市场的评述，这些可以通过出租车司机、新楼盘售楼处、货运公司等渠道获取。 ; 省 市（县）基础情况调查表;; 省 市（县）家具物业调查表; 省 市（县）家具行业调查表;磨刀不误砍材功;二、物业拜访;三、经销商选择;2、获取经销商信息的途径;3、获取信息的方法; 资源整合： 充分发动自己的人脉资源，对目的地进行初步的摸底与排查，筛选出有价值的目标客户。 与其他事业部横向沟通，获取之前其他同事对当地市场的调查资料。 与公司相关人员沟通，获取当地之前有意加盟帝标 的经销商资料，当地已在经营帝标其他品牌或曾经经营过帝标品牌的经销商??息。 ;③ 店内导购： 通过与目标经销商的导购员沟通来获取资料，以 招商的名义直接沟通或采用装修公司合作的名义 及消费者购物的形式来侧面获取信息。 注意：无论以何种方式获取信息，都要留下良好 的印象因为很多导购都与老板有着亲属关系，要 避免为下一步洽谈带来阻碍。;异业渠道： 招商工作不能把眼光只放到现在经营类似产品的 经销商上面去，也要关注在家居物业中经营的其他品类经销商，因为都是做家居产品的，经营模式与经营手法都是相通的，只要把获利方式讲解清楚就会得到对方关注的机会，从而扩大招商的范围。;网络渠道： 这里指的是通过赶集网、58同城等网站发布招商信息或收集招聘信息等，从中提炼有用的信息，还可以通过电商部和公司官网来收集意向客户信息。;装修公司： 作为与整个家具行业息息相关的装饰装修行业，其对家居行业的了解无疑是最为深刻的，在寻找代理商的过程中，通过与装修公司沟通可以快速了解当地竞争品牌销售份额，当地家居消费趋势及习惯，当地房地产行业的发展等等，因为他们对家具行业的熟悉，还可以得到一些意向经销商的信息或是直接与装修公司达成合作意向，;综述;四、谈判内容;① （拜访）预约;② 自我介绍;③ 帝标品牌;④ 行业分析;⑤ 市场机会;2）当今家具市场环境下帝标的机会 家具市场一直在平稳的向上发展，品牌家具占有率高； 家具消费是社会的刚性需求，不受其他行业影响； 家具市场需求量逐年递增，市场前景宽广； 家具市场进入的时间越久，获得的利益越大； 家具市场分类越来越细，做多不如做精； 家具市场竞争越来越激烈，只有品牌才能生存；;⑥ 产品优势 1）帝标产品以市场需求为导向，融合国际最新设计 潮流，每年上市的新品100余款。 2）帝标产品可以满足各个年龄段的消费者不同的款 式、功能需求。 3）帝标产品面料选择多样、图案色彩丰富。 4）帝标产品做工精良、质量稳定，服务快捷。 5）帝标产品在全国各大中城市销量靠前，在同等价 位的产品上，帝标是具有绝对的竞争力。 6）帝标产品为防止盗版山寨，所有新产品都有专利 证书。;⑦ 盈利模式;⑧ 服务价值;⑨ 招商条件及政策;⑩ 后期要求;2、客户拜访的要点 建立信任—挖掘需求—品牌呈现 —异议处理—签约——后期跟进 ; 事业部 地区客户谈判推进表;3、谈判工具;五、合同签订;六、成交合作;门店建设申请表;2、专卖店形象布置管理;3、产品出样的比例及陈列规范;4、店内形象管控标准;5、导购招聘管理规范;6、导购员培训管理;7、爆破方式及过程;8、专卖店验收;门店建设验收表;9、开业庆典活动流程;10、交接及延续维护;七、附图表;八、资深开拓专家的差旅计划;6、当地地图、报纸：抵达当地先买地图、报纸，初步熟悉当地环境。 7、打的、沟通、宾馆入住：乘坐出租车前往宾馆，通过与司机交谈 来了解当地的消费环境及知名商场。 8、打的到目标商场、到物管了解情况、拿到各类资料： 9、寻找业内前20名经销商、透过老板找老板： 10、晚间进行资料汇总与提炼（按实力、按意向排名）、做好第二 天出行计划： ;九、开发精英的经验分享;谢 谢 大 家