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东南大学远程教育市场营销第 二十二 讲主 讲 教 师： 邱斌第七章 价格策略世上没发现不为减价两分钱所动的品牌忠诚者。佚名一、影响定价的因素二、定价目标三、定价方法四、定价策略五、国际定价 制订价格策略1、选择定价目标2、确定需求3、估计成本4、分析竞争者成本， 价格和提供物5、选择定价方法6、选定最终价格一、影响定价的因素成本因素市场需求竞争因素政策因素1、成本因素成本分类：固定成本变动成本关于边际成本与机会成本规模经济探究：采购更大批量材料的经济性组织效率较佳人力机械与管理的专业化9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人