房地产市场调研技巧.pptxVIP

市场调研要点与技巧分享 ;房地产市场调研的总体认识;房地产市场调研的总体认识;房地产市场调研的总体认识;房地产市场调研的总体认识; 比较法模式 运用估价方法，与可比案例进行比较、修正 假设条件法模式 假设房地产市场某种发展趋势，进行预估未来并论证等 现状类推法模式 通过对现状的分析，可以发现某种类型物业发展状况与前景等， ;房地产市场调研分析的方法与思路;房地产市场调研分析的方法与思路;房地产市场调研分析的方法与思路; 三个层次 地区市场、专业物业市场、项目物业市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 五个影响因素 经济方面、人口方面、区位环境方面、地点的经济地理方 面、人文心理方面 五个重要项目分析指标 区域、价格、体量、客户、产品;房地产市场调研的内容;房地产市场调研的内容;房地产市场调研的内容;房地产市场调研的内容;目标客户群消费行为与市场需求容量调研;项目基本状况调查;项目开发策略建议;营销策划和营销推广、销售执行阶段的市场调研;房地产市场调研的程序;调研准备阶段;房地产市场调研的程序;房地产市场调研的程序;房地产市场调研方法 ;二手资料的收集方法：查询、交换、购买、索取、委托情报网收集 商业机密资料获取方法：向市场调研公司购买 通过关系来获取 其他途径 原始资料的收集方法： （1）访问法：①面谈调查 ②邮寄调查 ③留置调查 ④电话调查 （2）观察法：①直接观察法 ②间接调查法 （3）实验法 ;案例分享一：世邦07东莞市华南MALL商业市场调查;案例分享二：个案市调技巧分享;个案市调技巧分享;市调过程中的注意点：谦虚、谨慎、随机应变 身份的确定 心态的把控 信任的建立 问题的设置 形体的控制 道具的应用 真实数???的研判 关键问题的探索 ;个案市调技巧分享;THANK YOU !!!