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无敌推销话“赞美”;黄湘峰;一、引 言;1、名人论赞美;
日本战后迅速发展的原因:;原一平: 日本推销之神。少年时代是人人厌恶的小太保,27岁时进入明治保险公司做一名见习推销员,穷得连中餐都吃不起。从36岁开始连续15年保持全国保险推销业绩冠军,成为亿万富翁。原一平说:
“推销的秘诀在于研究人性,研究人性的关键在于了解人的需要,我发现
对赞美的渴望是每个人最持久、
最深层次的需要。;2、赞美的力量
A、赞美可以让对方心情愉快;
B、赞美可以缩短人与人之间的距离;
C、赞美可以化解彼此之间的防卫;
D、赞美可以使自己懂得谦虚;
E、赞美可以解除彼此之间的纠纷;
F、赞美可以使对方心情松懈;
G、赞美可以使彼此之间的气氛融洽。
;二、赞美的原则;三、四 个 赞 美 点;2、家庭方面
例:“您的小孩真聪明,将来一定是个
天才!”
例:“您家中的气氛真好,父慈子孝真
是令人羡慕!”
例:“你们夫妻的感情这么好,真是模
范夫妻啊!”;3、运动技术方面
例:“您的保龄球打得真好,改天
一定向您请教!”
例:“您的橱艺真好,烧出
来的菜比餐厅里的大厨
师烧出来的还要好吃!”
;4、健康、面相方面
例:“您真不简单,您事业这么忙,
气色还这么好!“
例:“您的眼睛又大又亮又清澈真
是漂亮极了!”;四、三句赞美语;五、赞美的具体运用;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
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