无敌推销话“赞美”.pptx

无敌推销话“赞美”;黄湘峰;一、引 言;1、名人论赞美; 日本战后迅速发展的原因：;原一平： 日本推销之神。少年时代是人人厌恶的小太保，27岁时进入明治保险公司做一名见习推销员，穷得连中餐都吃不起。从36岁开始连续15年保持全国保险推销业绩冠军，成为亿万富翁。原一平说： “推销的秘诀在于研究人性，研究人性的关键在于了解人的需要，我发现 对赞美的渴望是每个人最持久、 最深层次的需要。;２、赞美的力量 A、赞美可以让对方心情愉快； B、赞美可以缩短人与人之间的距离； C、赞美可以化解彼此之间的防卫； D、赞美可以使自己懂得谦虚； E、赞美可以解除彼此之间的纠纷； F、赞美可以使对方心情松懈； G、赞美可以使彼此之间的气氛融洽。 ;二、赞美的原则;三、四 个 赞 美 点;2、家庭方面 例:“您的小孩真聪明，将来一定是个 天才！” 例:“您家中的气氛真好，父慈子孝真 是令人羡慕！” 例:“你们夫妻的感情这么好，真是模 范夫妻啊！”;3、运动技术方面 例:“您的保龄球打得真好，改天 一定向您请教！” 例:“您的橱艺真好，烧出 来的菜比餐厅里的大厨 师烧出来的还要好吃！” ;4、健康、面相方面 例:“您真不简单，您事业这么忙， 气色还这么好！“ 例：“您的眼睛又大又亮又清澈真 是漂亮极了！”;四、三句赞美语;五、赞美的具体运用;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;