战略规划专题培训.pptxVIP

战略规划培训SCM010727BJ-strategic plan(GB)三个战略分析方法分别用于战略规划中的三个重要环节“五种力量对比”理论战略规划内容财务预测基于价值链的业务模型市场环境分析战略制订组织结构及能力内部竞争力分析“SWOT”分析SCM010727BJ-strategic plan(GB)对市场环境分析的十分有用的“五种力量”理论决定供应商力量大小的主要因素所供应货品/服务的差别程度供应商变更成本是否存在替代品供应商的市场份额采购量对于供应商是否重要该供应货品/服务占总成本的比例该供应货品/服务对下游产品区别性的影响行业供应链上竖向一体化的趋势决定进入壁垒强弱的主要因素规模经济技术专长的多少品牌的强弱顾客转变成本是否资本密集获得分销渠道的难易成本优势的坚固程度现有厂家的行为特点2. 新玩家5. 行业内部竞争程度1. 供应商3. 买家决定买方力量大小的主要因素讨价还价能力相对市场份额数量转换成本信息竖向一体化的能力替代产品价格敏感性采购总量产品差异性品牌对质量感受的影响买方的利润决策者的动机4. 替代产品决定行业内部竞争程度的主要因素行业增长速度固定成本/附加价值能力利用率产品差异程度品牌认知度转换成本市场份额的集中与平衡信息复杂度竞争者的背景退出成本决定替代威胁性的主要因素替代品的价格转换成本买家对替代品的接受程度SCM010727BJ-strategic plan(GB)SWOT分析把公司内部竞争力与外部环境结合起来机会/挑战供与求各将如何变化？行业各环节的经济效益将如何变化造成行业剧变额潜在契机有那些？竞争对手将有什么举动？对付威胁发挥优势利用机会优势/弱点公司靠什么资产/能力来保持与加强目前的竞争地位？削弱公司竞争力的资产/能力有那些？化工公司弥补弱点从各种外部因素中找出潜在的机会于挑战可用来作内部能力评价和竞争分析SCM010727BJ-strategic plan(GB)基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素价值定位价值交付系统选择价值 提供价值 宣传价值 产品和工艺流程设计交货和收费理解价值需求促销及公关决定利益/价格比信息内容采购 制造服务广告选定目标 如何提高经营额和市场份额（损益表上部）如何进行市场细分向目标市场提供什么与竞争对手不同的价值如何让客户认为他们付出的价钱是合理的如何创造与交付产品和服务（损益表中部）如何以最低成本提供所承诺的价值如何获取所需的能力如何利用已有的能力提高单个行为的效率改善行为之间的协同性如何销售（损益表下部）如何让客户理解我们的价值定位如何提升客户对于我们的价值感受如何把价值宣传变成竞争致胜的工具SCM010727BJ-strategic plan(GB)3.1业务单元战略及业务计划要点1. 市场及竞争环境1.1. 市场供应1.2. 进入壁垒1.3. 市场需求1.4. 替代品1.5. 竞争态势1.6. 政策影响3. 战略3.1. 使命和远景(为何)3.2. 产品和服务组合(何种)3.3. 价值定位3.4. 战略举措优先排序3.5. 成长阶段(何时)3.6.价值实现和能力获取(如何)3.7. 实施计划3.8. 机会及风险4. 财务预测4.1. 损益预测4.2. 现金流量预测4.3. 敏感性分析2. **公司内部竞争力分析2.1. 优势2.2. 劣势2.3. 机会2.4. 威胁5. 组织结构要求组织结构概述SCM010727BJ-strategic plan(GB)市场供应－主要供应商示意主要供应商市场份额供应能力价格水平比较供应商1供应商2供应商3。。。供应商nSCM010727BJ-strategic plan(GB)进入壁垒－进入市场的难易程度示意高对企业能力的要求技术专长的要求品牌的要求获得分销渠道的难易成本优势的重要性低低高行业自身保护程度规模经济资本要求政策保护程度现有厂家行为特点SCM010727BJ-strategic plan(GB)市场需求 –主要目标客户示意主要客户客户的需求占有率公司1公司2SCM010727BJ-strategic plan(GB)市场及竞争态势市场需求–市场规模预测示意年递增率2001-2005单位：百万美元XX%说明XXX%X%X%X%XX%X%X%X%X%X%100%=XX%3GX%X%X%X%X%GPRSX%GSM/CDMAX%20012002200320042005SCM010727BJ-strategic plan(GB)竞争态势 –市场占有率分析年递增率1997-2000单位：百万美元示意100%=$X$X$X$XX%其它X%X%X%X%X%X%公司1X%X%X%X%公司2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%公司3公司4X%X%X%X%X%1997199819992000SCM010727BJ-strateg