欧司朗全国巡回推广活动.pptx

欧司朗2003年全国促销推广活动策划方案广州经茂广告有限公司2003年1月引子去年欧司朗成功地举办了全国的公关推广活动，配合宣传进行各类产品促销活动推广新产品上市宣传推广基础推广时间2003年4月—2003年10月推广地区第一阶段：上海第二阶段：北京、广州和成都第三阶段：重庆、深圳、沈阳、大连、南京和无锡 等城市推广目的增加消费者对欧司朗产品的兴趣和认识强化消费者的观念，使欧司朗产品成为家庭备用光源产品推出新产品的特色和卖点推广目标每个促销场地每周末约有2000—3500人成功交易推广主张运用欧司朗高科技的、使用寿命更长的光源产品，带给每一个家庭舒适和方便的生活，同时减轻家务的烦恼推广策略现场演示欧司朗民用产品的特性运用“羊群”效应，吸引更多消费者到场参与活动利用消费者的好奇和贪新鲜的心理，将消费者集合过来针对目标消费群选择活动地点专业人士（装修承包商）潜在消费者（准备和刚刚装修好的家庭）大众消费者说服消费者试用欧司朗牌子产品代替其他品牌提高消费者对欧司朗品牌的兴趣推广策略创出一个刺激及冲动的采购行为现场促销活动鼓励消费者多买产品活动一定要形式简单及容易控制形式简单及容易操作，而且对于合作的场地来说比较容易接受媒介发布必须要达到对消费者宣传活动信息咨询消费者促销活动内容及制造购买机会联合公关及促销活动，加强消费者参与的兴趣增加市场的力度目标人群25-40岁人士受过一定教育和具有相当消费能力的喜爱名牌人士拥有房子和喜欢布置家居的人士推广主题焕发光荣之家活动方式 礼品节能灯欧司朗产品150元电费单购买免费+换领+新产品30%的费用选购新产品1,购买25元以下送价值6元左右礼品2,购买26元以上送价值不小于10元的礼品焕发光荣之家电费单制定电费单费率是根据各个城市的实际情况而制定的费率设置在150元的幅度，是取决于春季用电较少的原因因而带出欧司朗为你节省电费的活动信息利用为消费者节约电作为引线，吸引大众到场参与活动免费换领内容换领一消费者只要持有上月的、而且超过150元的电费单来到活动现场即可免费换领欧司朗节能灯一支换领二凭电费单加上新产品30%的费用，可以换领新产品一个换购礼品内容换领节能灯和新产品的同时，购买规定价值的欧司朗光源产品，可以获得精美礼品一份换购数量不限，多买多送礼品礼品建议适合家庭使用灯泡清洁专用布个性插座与光电有关触摸式小台灯趣稚夜灯可以作为小朋友、女性的礼物卡通小台灯荧光塑胶标贴防触电手套现场展示时间星期六、日内容方案A现场设置产品展示区域突出展示欧司朗民用产品让消费者亲身感受欧司朗产品带给他们光亮感受方案B根据新产品特性另外制定展示区域背景板现场效果图媒介宣传形式报纸POP电台活动地点选择目的有效针对专业人士、潜在消费者和大众消费者进行推广增加经销商经销欧司朗产品的销售量宣传新产品上市信息活动地点选择地点建材超市大型知名建材专业市场或超市综合卖场具有一定人流量的综合性卖场建议挑选1-2家商业广场进行活动，提升大众消费者对品牌的认知度，扩大品牌宣传活动介绍时间周六、日9：00—17：00（具体日期待定）地点建材超市、综合卖场和商业广场的入口等显眼位置报纸媒体选择发行量大，覆盖面积广的报纸媒体广告内容活动信息新产品信息发布时机活动进行前一天POP媒体选择POP宣传单张广告内容活动信息新产品信息发布时机现场张贴或悬挂活动前一天和进行中派发宣传单张电台媒体选择有名气的、覆盖面广的地区电台广告内容全面宣传整个活动信息在正常新产品广告时间后增加活动信息推广发布时机活动进行前一周开始推广效果利用全国巡回展示，促进欧司朗产品销售推出新产品上市增进原有民用产品的销售演示欧司朗重要系列产品提升品牌的知名度，令更多消费者认识和使用欧司朗产品的特色建立欧司朗良好的企业形象活动进程城市月份4月5月6月7月8月9月10月上海　　　　　　　北京　　　　　　　广州　　　　　　　成都　　　　　　　重庆　　　　　　　深圳　　　　　　　沈阳　　　　　　　大连　　　　　　　南京　　　　　　　无锡　　　　　　　上海活动进程店名日期第一周第二周第三周第四周第五周1-56-12,1313-19,2020-26,2727-30OBI　金桥店　　　　　梅川店　　　　　百安居　　　沪太店　　　　　黄兴店　　　　　浦东店　　　　　徐汇店　　　　　麦德龙　　　真北店　　　　　闵行店　　　　　虹口店　　　　　浦东店　　　　　欧尚　长阳店　　　　　中原店　　　　　活动预算现场制作：18500元POP：8000元礼品由客户负责预算按照±30%浮动管理费用、促销人员费用和媒介费用另行计算谢 谢 观 看 ！谢 谢