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招商人员考核办法 1. 目的: 1.1 通过绩效管理～将员工个人的工作表现与公司目标紧密的结合起来～确 保公司目标快速而平稳的实现。 1.2 在绩效管理过程中～促进管理者与员工之间的交流与沟通～形成良好的 沟通机制～增强企业凝聚力。 1.3 通过对员工工作绩效、工作能力等进行客观的评价～为员工薪资调整、 职位变动、培训与发展等人力资源管理工作提供有效的依据。 1.4 提高招商人员的工作效率。 2. 适用范围: 各项目招商人员 3. 原则 3.1 公开的原则:考核过程公开化、制度化。 3.2 客观性原则:考核双方应持客观、公正态度充分肯定成绩、指出问题、 并提出改进计划。 3.3 时效性原则:绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价～不应将本考 核期之前的表现强加于本次考核结果中。 3.5 招商人员考核结果与薪资紧密连接。 4. 管理细则 4.1 考核要点 :?客户拓展率, ?个人招商指标完成情况, 1/8 4. 2 考核细则 4.2.1 客户拓展率:招商人员每人每月需拓展新的商家资源～建立商家资 源档案～考核标准见《招商人员月度考核表》。附表:《客户联系资 料总表》 4.2.2 个人指标完成情况:根据项目招商目标～分解至个人的业务指标～ 个人以此分配指标作为考核依据～考核标准见《招商人员月度考核 表》。 4.2.3 招商指标确认:项目根据招商实际情况～每月初确定个人指标完成 情况作为考核依据～考核标准见《招商人员月度考核表》～同时制定 下月考核指标。报人力资源职能部门备案。 4.3 考核结果 4.3.1招商人员每月依据《招商人员月度考核表》中得分作为考核结果的评 定依据。得分评定对照表如下: 考核得分 对应标准 备注 5分 优秀 4分 良好 3分 一般 2分 不合格 解约 1分 很差 解约 注:连续2个月或一年累计有6个月考核分数在2分以下～属于不 能胜任该岗位工作～公司将对该员工实施解约。 4.3.2奖励标准:根据招商签约任务的完成情况公司给予相应的奖励～奖励 最高按签约商户的计租首月租金的30%～在商户交定的次月领取。 2/8 4.4奖励依据的设定 4.4.1 当月招商人员的考核得分在3分及以上的～可提取奖励100%,考核 得分在3分以下的～可提取奖励80%, 5.附则 5.1本制度由公司人力资源部修订～解释权属于人力资源部。 5.2本制度自颁布之日起执行。 6.附件 招商人员月度考核客户联系资料总表.表.xlsxls 下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不需要 的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 3/8 不想穷，就好好读懂这些话～一言惊醒梦中人～ 1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。 2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友;吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。 3、Nothing is impossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。生命不息，战斗不止。 4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗,记住，你们都要努力。 5、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。 6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。 7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重……。 8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定，否则你以后一定会后悔。 9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。 10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。 11、很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。 12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐的越多，对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。 13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。 14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想在有限的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。 15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静;不要去想着求别人，以前有家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。 16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报;更要学会说对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。 17、处事不必求功，无过便是功;为人不必感德，无怨便是德。 18、有时你的快乐是你