森工集团木地板推广策略案2.pptx

剪裁 空间时装的春天;特别说明：这是新料！版权归于创作者所有，看看则已， 不得胡加套用！做人得有良心撒！;老鹰是世界上寿命最长的鸟类，可以活到70岁。但老鹰活到40岁时： 爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。 喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛。 翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。 怎么做？ 用喙不断击打岩石，直到完全脱落，然后等候新的喙长出来。再用新长出来的喙把指甲一根一根地拔出来。当新的指甲长出来后，再把羽毛一根一根拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了。老鹰又重新开始飞翔，得以再活30年。;卷一： 战 局;大市场环境;这个冬天不好过;是弱者“饥寒交迫”、愚者“青黄不接”、强者“狩猎取物”、智者“伺机而动”的季节！同时也是资源优化、万物优胜劣汰的季节！;投诉纠纷上升;重新审视2008年，我们不得不承认，透露着丝丝寒意的2009年并不是一片漆黑。 产业整合加速，品牌力量逐渐突显，家居业寒冬突围中我们看到了逆市飞扬的力量，看到了危机中的机会。 ;行业环境;破冰工具坏了;未来将形成以全国性领导品牌＋区域性领导品牌为主流的市场格局。;地板企业”关停并转”，三四级城市发达农村成为角逐主战场;洗牌中最危险的是重生产轻营销的中档品牌，并成为洗牌重灾区;出口型企业面临结构性洗牌。网上团购大幅增加，尾货市场粉墨登场;各路诸候纷纷出逃;行业寒冬将持续三年;森工环境;听听渠道的声音;听听消费的声音;养精蓄锐，志在一击！;找死≠等死;在全国3000多家地板品牌的激烈竞争中，如何抓住有效目标客户眼球，形成市场热点，进而形成火热的销售局面，成为我们需要解决的问题！ 没有热点，制造热点， 不热，炒热， 再不热，再炒！;市场冲击;一场阴谋由此展开; 稚嫩的啼哭唤醒沉睡的世界时，鲜活的双眸里灌满了生命的绿色。我不禁疑惑，是生命的重生，还是绿色的蔓延，已辨不清，只发觉生命在与绿色同行。人类真正的懂得：生命在绿色中获得了永生！并感恩于绿。 　 于是，整个世界掀起了保护绿色，保护环境的浪潮，从稚嫩的小手到青春的臂膀，从强健的臂弯到成熟的躯体；从一棵小草到参天的大树，从辽阔的草原到茫茫的松林；从一滴水滴到涓涓的小溪，从平静的河流到奔放的大海；从辽阔的平原到高耸的山峦，从山间小道到宽阔的板油路；从个人到社会，从国家到世界…… 森工就是这样以为创造绿色空间的人。与人类共同携手，将那片绿，连续着，放大着，努力真正的与其共享生命的意义。;功能定位;主题传播口号;　画面调性： 　　时尚化、艺术气息＼表现一个有着绿色格调的人 　文字调性： 　　冲击力的＼健康的＼价值的＼理性的;策而后动，无往不胜！;第一招;确立产品功能 时尚空间老裁缝！;确立产品发展走向 整合推广 多元化！;确立产品推广策略 对谁说 说什么 怎么说;——不可胜者，守也；可胜者，攻也。;促进市场的销售;确定出击模式;提升品牌、下沉渠道，决胜终端！;集团公司拍摄系列企业形象广告片密集发布，完成大品牌独特的形象诉求；通过各种立体宣传方式，让整个市场知道森工地板的存在； 各区域根据各子品牌拍摄子品牌专题广告密集传播各大卖点和功能； 成立“中央媒体俱乐部”，通过软文、软报道不定时、定媒体发布有关产品和企业的正面消息，提升企业品牌形象;现场：逐点开花式打造个性化 “森工地板时装店”，通过专卖店的氛围包装，营造良好的主题营销气氛，最大程度支持成交，是项目最能打动消费者的面子工程。 户外：是反复提醒受众项目阶段诉求核心的重要阵地。配合公交车体、公司穿梭车和项目导视旗，形成有力的动线控制体系。 售后：强化售后服务，开展“雷锋式”影子服务，提高产品附加值。; 锁定主流目标客群到现场，通过新颖独特的促销活动迅速使项目成为目标客户眼中的热点、焦点话题，最大程度促成交易 每年一个大型主题活动，如：“人民大会堂专用地板”——对人民大会堂进行一次免费装修，或者是国家环保局等等，整体提升产品卖点和形象。 各大区域和当地开放商联合开展“森工地板时尚美学”培训班，或为开发商免费装修，并销售产品为业主。 形成推广模板，在终端开展“地板时装秀”以及火烧地板、车压地板等各种功能、性能式促销活动。 各种团购政策。;2009年主题运作策略思路 ——八个字方针;一是如何布：核、点、线、面； 二是如何施：围、追、堵、截；