服装店的调研报告.pdfVIP

关于校外服装店的调研报告 俗话说得好：爱美之心人皆有之。这句话就充分的说明了服装在每个人心目中所占的份量。不错，从 古至今，服装一直是人们生活中不可或缺的重要一部分。 一、大部分的服装商认为 :随着服装工业的日益发展，缝制新工艺、新技术和小工具亦随之不断创新与发 展，以此跟进服装工业发展的进程。时装的流行，越来越要求服装工艺的精益求精，对缝制设备亦要求不 断有新品种推出，缝制设备的模仿或改良是行业内存在的一种现象 .他们还提出了在激烈的市场经营中，对 服装市场营销的一些看法。 1 速度是经营的根本。不少中小企业产品不错，在商场中销售得也不错 ,可就因 为商场的结账周期太长，在商场中销售得越好匣而越难经营，后来才不得不采取进入批发市场的方式来解 决问题。 2 销货折扣与付款相结合。以往，企业总是将销货折扣与销量挂钩，即：价格越高 ,成交量越大， 给对方 (单仕或个人 ) 的折扣越多。实际上，如果忽略了付款期，价越高，量越大，对方占用本企业的资金 就越多 ,本企业遭受的利息损失也越大价量因素反而会成为抵减折扣的因素。因此，必须考虑付款期。 3 营 销是创造好的产品与服务。最好的营销是创造好的产品与服务，而不是创造好的传播量。只着眼于广告推 广而不重产品的企业无异于饮鸩止渴 .创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，只是变着花样做 广告，消费者自然不会认可。企业的所有创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的 使用价值上 .这种使用价值的基础就是产品真正对消费者生活现状产生改变，没有这种根本改变，就不会有 产品价格的根本改变。 4 价格战是双刃剑 .了解中国服装市场现状的人都知道，如今崇尚价格战的服装企业 恰恰本末倒置，不追求产品创新，只追求所谓的价格创新与营销创新。没有把主要精力放在对消费者需求 的研究与把握上，是中国服装行业最大的悲哀。价格战不是突破瓶颈的利器 ,而是阻碍自己发展的巨石。一 心想着以价格搅局的企业 ,从价格战中也捞不到什么好处 .价格战实际上是一把双刃剑，看起来是在击倒别 人，实际也是在打败自己 .而创新则是最难的竟争 ,不仅要超越别人， 还要超越自己 .5 忠诚度为营销保驾护航。 顾客、渠道以及销售人员的忠诚度将会影响公司产品销售业绩 ,引起市场占有卒的波动，这是一种客观存在 的事实。当企业有了一种能够吸引顾客和销售人员的文化或氛围之后，产品市场占有率将会稳步提高。这 说明，忠诚度建设正在发挥它不可估量的魁力，而顾客的忠诚度取诀于公司所提供的产品和服务的优劣 .没 有忠诚度保驾护航的公司犹如一盘散沙，经受不住一点波折 ,随时会被虎视眈眈的竟争对手纳人囊中 . 二、大部分消费者的看法就不一样了。这里又要分两个大点了 ,这就是男人眼中的服装跟女人眼中的服装。 先来说说男人对服装的一些要求和建议 .大部分的男性消费者买服装的时候只看面料，他们不怎么重视款 式，并且在买服装的时候不怎么喜欢讨价还价。而对服装的要求也不怎么严格，他们只喜欢让自己更显男 人味的服装，而不怎么注重是不是自己穿的很帅。他们还说，一般的情况下，都不是他们自己买服装穿， 特别是成家的男士就更加没有什么机会自己去逛商场买服装了。他们的衣服多半是妻子已经买好了的 .所以 一般的男性都不怎么喜欢逛街。服装在他们的眼中并不是很重要的，他们只是把服装当成是生命中的一个 小小的装饰点。所以当我问到他们对服装的看法和认识时，他们大多都只是笑笑或是摇摇头，简单的几句 话就过去了。而当我调查到女性朋友时她们的反映就恰恰相反了，她们提出了好多自己对服装领域的看法 和建议 .首先她们觉得服装对她们来说是及其重要的， 她们的人生中永远都离不开服装。 当她们空虚、 寂寞、 无聊的时候，她们往往会用服装来麻痹自己。她们喜欢追求时髦和新潮，特别是现阶段流行的随意的拼凑