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我国药妆市场规模快速增长薇诺娜、玉泽颇受青睐零售额明显上升
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提示:药妆是指具有药物性质的化妆品,目前在国际上对药妆并没有明确的定义。在我国通常认为在药店售卖的化妆品就是药妆,主要以中医药理论为指导思想,添加功效性成分,针对常见的皮肤问题和敏感肌研发的安全性高的化妆品。
? ? ? ? 药妆是指具有药物性质的化妆品,目前在国际上对药妆并没有明确的定义。在我国通常认为在药店售卖的化妆品就是药妆,主要以中医药理论为指导思想,添加功效性成分,针对常见的皮肤问题和敏感肌研发的安全性高的化妆品。
我国对药妆产品不同定义
序号
药妆定义
1
药妆是介于化妆品及药品之间的一类特殊化妆品,它以中医药理论为指导思想,有一定的医学基础。
2
药妆是针对常见的皮肤问题(面部红血丝、痤疮、粉刺、皮肤屏障修复受阻、过敏等)而研制,从清洁产品、辅助治疗产品到跟随产品(包括防晒、眼霜等),对常见皮肤病有调理作用。
3
药妆添加有效成分包括《中国药典》所列的药物,《本草纲目》所列的中草药,按照《中国生物制品规程》,采用生物学、分子生物学、生物化学和技术合成的生活活性物质,但不能使用中国卫生部的《化妆品卫生规范》中禁止使用的化学物质;药妆的所有有效成分安全性高,刺激性小,所有有效成分及安全性都经医学文献和皮肤科临床测试证明,不含公认的致敏原。
数据来源:公开资料整理
? ? ? ??随着人们皮肤问题增多加上对容貌愈发重视,带动我国药妆需求上升,行业市场规模也随之快速增长,从2015年的410亿元增至2019年的740亿元,复合增长率为15.91%;2019年同比增长9.79%。
2015-2019年我国药妆行业市场规模及增速
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数据来源:公开资料整理
? ? ? ??在2019年双十一单月我国药妆品牌淘系销售额TOP9排名榜中,国产品牌薇诺娜以5.05亿元的销售额位居榜首。另外,国产品牌玉泽和片仔癀虽排名靠后,但也入围了排行榜,表明本土品牌开始逐步崛起。
2019年双十一单月我国药妆品牌淘系销售额TOP9
排名
品牌
销售额(单位:亿元)
1
薇诺娜
5.05
2
修丽可
3.58
3
科颜氏
3.05
4
芙丽芳丝
3.01
5
理肤泉
2.00
6
雅漾
1.52
7
玉泽
1.25
8
城野医生
1.16
9
片仔癀
0.91
数据来源:公开资料整理
? ? ? ??近些年,在强大的医学背景下,薇诺娜和玉泽零售额呈高速增长态势。数据显示,2015-2019年薇诺娜零售额复合增长率为86.35%;玉泽零售额复合增长率为42.08%。2019年我国薇诺娜零售额为16.4亿元,同比增长58%;玉泽零售额为3.83亿元,同比增长32.99%。
2015-2019年我国薇诺娜零售额及增速
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数据来源:公开资料整理
2015-2019年我国玉泽零售额及增速
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数据来源:公开资料整理
? ? ? ??此外,以强功能性成分为主的HFP(HomefacialPro)也是我国药妆品牌逐步崛起的一大代表产品。仅布局线上销售渠道,便已在近些年取得爆发式增长,从2016年的2.78亿元增至2019年的22.82亿元,复合增长率为101.72%;2019年同比增长98.43%。
2016-2019年我国HFP零售额及增速
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数据来源:公开资料整理
? ? ? ??目前,布局线上销售渠道已成我国药妆品牌发展新趋势。由于线下销售渠道效率低于线上,加上线上分销商具备更高的投资回报和扩张动力,带动我国外资和本土药妆品牌开始布局线上销售渠道,纷纷入驻京东、天猫、考拉易购、小红书、自营等电商平台。
我国部分主要药妆品牌销售渠道布局情况
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品牌
渠道布局
外资
薇姿
最初从线下药店渠道切入,随后与代理商、专柜合作;2016年入驻天猫;2020年8月再次与国大药房联手。
理肤泉
早期主要通过药房销售,后布局CS店、商超、百货、线上渠道等。
芙丽芳丝
芙丽芳丝最初坚持药店专售,随后布局百货、商超、CS店,随着网购化妆品的兴起,芙丽芳丝也入驻天猫、小红书等电商和自建线上渠道。
修丽可
早期仅在医疗机构销售,2016年布局线上渠道,目前销售渠道包括精品店、合作专业机构、欧莱雅Derma Center集合店线下渠道和天猫、小红书等线上渠道。
本土
片仔癀
经销商(药房、商超、CS店)、体验馆、VIP定制、天猫和自营等线上渠道。
薇诺娜
最初从线下专业渠道切入,目前药店、诊所仍是重要的线下布局;线上渠道包括天猫、自营等。
敷尔佳
在线上渠道,公司开设了官网旗舰店,同时入驻天猫、京东、考拉易购、小红书等电商。在线下,公司销售渠道包括医疗美容院、药店、美妆店、百货和商超等;代购微商也是公司的
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