第8章营销与网络营销.pptxVIP

第8章 营销与网络营销; 学习内容：; 本章学习要点：;8.1 网络营销概述; ; ;网络品牌 网址推广 网站优化 信息发布 销售促进 销售渠道 顾客服务;网络营销4C策略 ;1.网络营销产品特点与分类 ； 2.进行网络产品营销时应考虑的问题 （1）产品自身性能 （2）营销区域及物流配送体系 （3）供需关系问题 （4）信息产品的载体问题 ;观基础;8.2.2 网络营销的价格策略;2.网络营销定价程序 （1）分析测定市场需求 （2）估计产品成本 （3）分析竞争对手营销价格与策略 （4）选择定价目标 （5）选择定价方法 （6）确定可能的价格 （7）征询消费者的意见 （8）确定最终价格;3.网络营销的定价策略 实际应用中可以采用以下相关的价格策略：;2.个性化定制生产定价策略;3.使用定价策略 所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。 4.定时定价策略 网上拍卖是目前发展较快的领域，是一种最市场化、最合理的方式。比较适合网上拍卖竞价的是企业的一些原有积压产品，也可以是企业的一些新产品，可以通过拍卖展示起到促销作用。;5.声誉定价策略 对于声誉较好的企业来说，在进行网络营销时，价格可定得高一些；反之，价格则定得低一些。 6.免费价格策略 由于互联网网上信息产品的免费性已深入人心，所以，免费价格策略是市场营销中常用的营销策略；虽然这种策略一般是短期的和临时的，但它对于促销和推广产品却有很大的促进作用。许多新型公司凭借这一策略一举成功。;8.2.3网络营销的渠道策略;网络直接销售 ;图8-1 联想集团网上直销网站;; 1，促成了产需直接见面合理地有针对性地安排生产。 2，给买卖双方都带来了直接的经济利益。 3，营销人员可利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时了解用 户的愿望和需要，并据此开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率。 4，企业能通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理。;网络直销也有其自身的不足。由于越来越多的企业在Internet上建立网站，面对数以万计的企业站点，网上用户往往处于一种无所适从的境地。;3.网络间接销售 为了弥补网络直销的不足，网络商品交易中介机构应运而生。 （1）简化了市场交易过程 特点 （2）有利于平均订货量的规模化 （3）实现了网上交易活动的常规化 （4）便利了买卖双方的信息收集过程 4.网络营销渠道的最佳选择---双道法 分销渠道的选择是整个市场经营组合策略的重要组成部分。 ;8.2.4网络营销的促销策略;2.网络促销的实施程序;8.3网络营销手段;8．3．4网络广告;(1)影响网络广告价格的因素网络广告的价格受多种因素影响，如访问人数的多少、广告幅面的大小、广告服务商的知名度等等。 ;8．3．5病毒式营销;8．3．6 视频营销;8．3．7 微博营销;8．4网络市场调研;8.4.2网络市场调研的步骤;8．4．3网络市场调研的方法;专题讨论法; 在线问卷法 ;2.网络市场间接调研的方法;访问相关的网站收集资料