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当前烟草品牌培育存在问题及对策思考 当前烟草品牌培育存在问题及对策思考 当前烟草品牌培育存在问题及对策思考 对于目前烟草品牌培养存在问题及对策的思虑 烟草在线专稿 纲要：品牌培养作为促进卷烟上水平的重要门路和方法，一定不停 增强，以更好的服务于行业“卷烟上水平”发展全局，笔者联合工作实质对品牌培养工作 重要性进行了论述，在此基础上对目前行业卷烟品牌培养工作存在的问题进行了剖析，提 出认识决的方法和工作对策，以期促进行业品牌培养工作上涨一个新的水平。 “卷烟上水平”是增强中国烟草整体竞争力，保持行业连续健康发展的重要措施，是 行业目前工作的一项主要目标任务。卷烟上水平集中表此刻品牌发展上水平上，而品牌培 育则是实现品牌发展上水平的重要门路。为此笔者以为，有必需对目前烟草品牌培养工作 现状、存在问题及对策加以研究，以促进品牌培养工作水平坦体提高。 品牌培养工作的重要性 对于商业公司而言，培养要点骨干品牌是全面实现“卷烟上水平”和增效益的要点所 在和必由之路。特别是在撤消烟草专卖制度的未来，能否能做好品牌培养是商业公司可否 占据市场的决定性要素，也是商业公司的公司竞争力之所在。 对于工业公司而言， 省外市场的开辟与公司所在地的当地市场拥有更熟习的市场环境， 更稳固的市场基础，更亲密的工商关系对比其投入的人力物理更大，投入与回报也必定在 相当长一段期间内难成正比，特别是公司所看重的销量指标，更是难以在短期内见收效。 可是，要想发展，要想不被裁减，就一定以“两个十多个”为目标，在保证省内市场的前 提下鼎力开辟省外市场，而可否在省外市场站稳脚跟，就看品牌培养的成功与否，能够说， 做好品牌培养，将直接决定工业公司的命运。 目前行业品牌培养工作现状及存在问题 仍旧存在必定的地方保护主义。 综观全行业，大部分商业公司在众多全国性要点品牌中间选择培养要点常常更着重于 地产品牌，省外品牌同为全国性要点骨干品牌，却得不到或许很难获得同省产卷烟相同的 待遇，最后在必定程度上影响到品牌培养工作的成效。 缺少品牌经营策略。 1、定位禁止。 许多公司对市场调研剖析不够， 在品牌定位上急于求成、 试图立竿见影、 经验主义流行、拷贝成风，缺少品牌文化理念的支持和创新意识。一些品牌投放时定位模 糊、没有鲜亮特点、没法知足花费者的心理需求。 2、保护不力。许多公司在品牌建设上多采纳“广种薄收” ，罕有“精耕细作”，不可以保 持品牌长远的生命力。特别是在品牌营销过程中，服务、信息反应工作跟不上，对品牌文 化的累积、拓展不够，开发新产品欲念强于保护老品牌意识，常常是舍弃本来已经有必定 市场基础、花费需求的老品牌，以新品牌取而代之，在必定程度上影响了品牌的市场信用 和形象。 3、使用不妥。当品牌有了必定的著名度后，便盲目乐观自信，以为品牌培养工作获得 成功，便片面追求销量、收益，不注意掌握好投放节奏，过度投放，结果适得其反，造成 库存积压，不单市场据有率没能扩大，并且伤害了品牌形象。 4、故步自封，惧怕风险，不注意给品牌注入适应时代要求的新内容，守着品牌原有特 点而不着重改变，造成市场不可以扩展，品牌缺少活力，致使葬送品牌前途。 品牌培养不够深入，工商共同营销能力有待进一步增强。在培养新品上，没有完美的 工商品牌培养协作体制，对于新品培养工作不过片面的追查上柜率，而不采纳踊跃的品牌 宣传促销、也不进行品牌追踪检查，致使客户库存消化较慢，对品牌培养工作的配合度越 来越差。 从社会层面看，还没有形成有益于品牌发展的优秀气氛。以某县卷烟花费水平看，在城 区，固然已经初步形成品牌花费势头，但在占辖区 60%以上市场份额的广大乡村市场，由 于农民收入低，花费水平受限，以及花费信息相对闭塞，还没有形成大品牌花费观点，他 们常常忠诚于省产猴王、延安系列卷烟，进而较大程度上限制了其余品牌的市场扩充。 促进品牌培养工作上水平的几项对策 增强工商共同营销，完美联系制度，实现双方双赢，达到品牌培养预期目的。 1、商业公司要搞好市场研究、 货源执行和库存管理的共同。 作为卷烟销售的独一渠道， 应与工业公司共同商讨主销品牌市场动向、剖析市场需求展望；磋商货源的数目、发货时 间，实时向工业反应货源计划执行状况，在品牌培养前，鉴于对当地市场的深入掌握和研 究，当地商业公司应踊跃向工业公司供给当地市场资源配置与估计市场投入量剖析报告， 在报告中要综合考虑市场的合理布局， 科学地投放品牌， 要点掌握市场覆盖的宽度与深度。 依据不一样产品和市场特点设计不一样的共同营销方案， 共同工业公司展开各项品牌促销活动。 在配合工业公司的品牌置换和新品牌导入计划的基础上，共同规划要点发展品牌的市场目 标。并且按期向工业公司供给该品牌市场反应信息和市场运转信息。 2、工业公司要加大货源跟进力度，保证到货实时。保证商业库存