11717英里系统执行推广方案 .pptxVIP

[万科 · 17英里] 系统执行推广方案;17英里，我能与这个世界保持的距离;核心词:距离;;由物理距离最终上升为精神距离 公众距离带来产品个性与配套上的距离，营造独特的社交距离，最终蕴涵着身份上的距离。;第一阶段：制疑距离 0304年2月初——04年2月底;话题 设置悬念，制造 “距离”话题 0304年2月初——04年2月下旬;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:59:0014:59:0014:597/17/2021 2:59:00 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:59:0014:59Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:59:0014:59:0014:59Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:59:0014:59:00July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20212:59:00 下午14:59:00七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:59 下午七月-2114:59July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 14:59:0014:59:0017 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:59:00 下午2:59 下午14:59:00七月-21 ; 三阶段核心推广思路;第一阶段：“制疑”距离 0304年2月初——04年2月下旬 针对大众·设置悬念·制造话题 利用主流媒体，吸引市场广泛关注 ;思路;导入“17英里” ——17英里：HOTEL CALIFORNIA与海岸线之间的距离，这段距离EAGLES告诉我们：SOME DAYS TO REMERBER，SOME DAYS TO FORGET！在记忆与遗忘之间，差生了对加州阳光的向往，这是一种距离思考背后的存在，也暗示着： 17英里：合理存在的最佳距离！ 撩起客户群体及业内人士对项目的好奇心与期盼！;步骤一：距离 引蛇出洞，距离话题抛出 04年2月5日——04年2月18日;步骤一：距离 设置距???疑问，引起市场话题 04年2月5日——04年2月18日 ;内容：距离 发布时间：04年1月1日——04年1月7/8日 发布数量：征用深圳万科地产所有的全部户外广告牌 手段：通过临时布幅一夜之间覆盖整个深圳，引起市场关注！ 两个字的广告传播方式在地产界是颠覆式的；也是万科从未使用过的 一种广告传播手段；或许将是2004年，深圳最有可能引起关注的地产 营销策略模式；视觉冲击力强，广告内容容易到达，传播效果佳。 ;轰动性是话题讨论的平台！ 但是广告牌只是导火线， 悬念的精彩还须话题来引导！;各方面话题制造;（一）网络;（二）报纸 时间：04年2月5——04年2月18日 报纸：深圳特区报，深圳商报 操作： 1、组织专业媒体记者讨论距离话题，在报纸上形成对距离话题及相关的社会性关注进行正面宣传，利用媒体舆论主导大众观念。 2、利用王德源、全忠在特报、商报的专栏，以第三方身份发表对万科新动向的看法，仍然是以引起业内关注为主！;主打文章标题;（三）17英里主页网站;（四）电台 时间： 04年2月5日——04年2月18日 电台： 交通音乐台 基本思路： ——距离无处不在，现代生活需要距离！ ——…….;步骤二：导入17英里 制造17英里与距离关系话题 0 304年2月18日——04年2月下旬;主推导入词：17英里 导出项目核心词“17英里”： 软文炒作： 17英里的由来 （缘起，景观） 17英里有什么 （海岸线、空气风景、文化、休闲、私密） ;话题制造;（一）网络;（二）报纸 时间：04年2月18日——04年2月下旬 报纸：深圳特区报，深圳商报 操作：1、组织专业媒体记者延续距