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当前医药行业大环境及现状概述 当前医药行业大环境及现状概述 当前医药行业大环境及现状概述 目前医药行业大环境及现状概括 ： “卫生部 2006 年 3 月 29 日召开全国卫生系统治理医药购销领域商业行贿专项工作会议， 卫生部部长高强说，医药购销领域的商业行贿行为加剧看病难看病贵，伤害了党和政府的名誉，败坏 了卫生行业和医务人员的形象， 是造成医药管理杂乱、 医患关系紧张、 医疗纠葛增加的一个重要原由， 一定果断治理。 ”此次专项治理的要点主要有： 1、医疗机构领导及有关工作人员，在药品、医用设 备、医用耗材等采买活动中，收受生产、经营公司及其经销人员以各样名义赐予的财物或回扣的行 为;2 、医疗机构的医务人员，在临床活动中，收受药品、医用设施、医用耗材等生产、经营公司或经 销人员以各样名义赐予的财物、回扣或提成的行为 ;3 、医疗机构接受药品、医用设施、医用耗材等生 产、经营公司或经销人员以各样名义赐予的财物，不依照行政事业财务会计制度规定明确照实记录、 私设小金库、用于少量人私分的行为 ;4 、医疗卫活力构有关人员在基建工程、物质采买、招标等活动 中，收受有关公司和经销人员赐予的各样名义的财物的行为 ;5 、卫生行政机关工作人员利用权利，在 医药购销和工程招标等活动中，收受有关公司和经销人员以各样名义赐予的财物的行为。 从 06 年 3 月 29 日卫生部部长高强发言中获得这样一个信息，在必定阶段国家将要治理整 顿医疗市场中存在的商业行贿行为， 并有可能形成一个长效的监察限制体制， 在此极其困难的医疗环 境中制药公司将采纳何种营销策略呢 ?笔者以为这是目前制药公司中高层管理者人员都在思虑和关注 的问题。这样困难的医疗行业大环境将要连续多久大家都很难作出展望，大家都在观看和等候。消极 的看，可能在今明二年内都会有较长的连续和影响 ; 乐观的看，此次医疗环境的治理整改可能连续在 今年年末明年年初， 可是仍是会涉及影响到明年。 此次医疗市场的整改对公司的影响从广度和深度来 说都将会是长久的， 那么作为公司的中高层管理人员来说， 应当从公司发展战略的高度赐予关注和重 视，拟订一此中长久的应付战略规划和举措，以自变应万变来适应新的医疗环境的不停变化。 所以我们能够从以下几方面来详尽剖析一下宏观大环境对医药公司的详细影响： 一、国家宏观政策在必定程度上影响和限制了公司的发展。 国家从国计民生考虑，对医药行业宏观政策的调控和力度不停加大，在必定程度上影响和 限制了公司的发展，使整个医药行业处于低迷的状态，主要表此刻药品限价、药品分类管理、处方药 限售、广告看管、打击医药灰色收入等方面。从长久来看，国家对医药行业宏观政策的调控是有益于 国计民生的，对行业的将来发展有很大的促使作用，但从近期微观层面的成效看，作为中国医药公司 被动应付，在一段时间内不免会遇到影响和限制。 1、国家对药品价钱的看管调控力度不停加大，药品价钱将连续走低。 自政府恢复对部分药品价钱推行管束以来，药品已经连续 17 次降价，据统计， 2001 年至 今，我国已经有 1000 多种药品降低了价钱，均匀降价幅度在 15%以上，累计降价总数在 300 亿元左 右。但是，降价的成效仿佛其实不令老百姓满意，所以，价钱连续走低仍有宽泛的社会基础。假如站在 有关医药公司的角度来看，落伍的生产、管理和营销系统早已让公司没法蒙受更进一步的打压。 2、药品分类管理的影响。 自国家拟订推行药品分类管理政策以来， OTC目录、处方药目录、招标目录、社保目录等 等接踵出台。一方面这些政策加强了药品的安全性，让广大人们获得了优惠。但另一方面，一系列的 政策使生产公司、流通商家、医院毛利率空间不停遇到挤压，三方也所以纷繁民怨沸腾。此中生产企 业遇到的影响最大，成为了“受气的老婆”：千军万马争过‘独木桥’，困难中标后，又要受医院的 气，只有闯过医院“灰色收入关”，才能真实实现产品的销售，出现“不中标等死、中标找死”的艰 难状况。 3、处方药“限售”的连续影响 政府近两年来关于处方药的看管力度仍在加大，对处方药的安全生产和环境保护、销售方 式等方面有明确的政策规定，特别在药店的处方药销售环节，严格要求凭处方购置处方药，处方药的 品种也在不停放大，对医药公司产生不小的影响。 4、医药广告看管的影响。 国家有关部门近两年对医药广告 ( 电视、平面媒体、 宣传手册等 ) 进一步进行了整改和规范， 看管范围和力度在不停加大。 固然政府的初衷是针对误导性、 侵权性以及欺骗性的违规广告宣传进行 监查。但这也无心中让广告形式单调的医药公司在进行市场宣传推行时， 很难掌握好主题诉求点以及 对度的拿捏，这无疑限制了公司的市场推动步伐。 5、打击医药灰色收入的影响。 医药灰色收入向来是医药营销的敏感话题，是医药营销的潜