第8章价格决策.pptxVIP

第六章 价格决策影响定价的因素定价方法定价策略价格调整产品成本DACBE定价目标市场需求产品价格政府政策竞争价格第一节 影响定价的因素（四）产品质量最优化（三）市场占有率最大化（二）当期利润最大化 （一）维持生存一、定价目标二、成本因素——最低限1、总固定成本（TFC）与平均固定成本（AFC）2、总可变成本（TVC）与平均可变成本（AVC）3、总成本（TC）与平均总成本（ATC）4、边际成本（MC）:每多生产一个产品所增加的成本边际收益：每多销售一个产品所增加的收入.边际贡献=边际收益--边际成本 三、市场需求——最高限互补品如何定价？利润才能最大？博士伦隐形眼镜定价123需求的收入弹性:是指因收入变动而引起的需求的相应的变动率 需求的价格弹性:反映需求量对价格的敏感程度 需求交叉弹性:是一项产品的价格变动引起其他产品项目销售量的变动率1、需求与价格：相互制约2、需求弹性：四、竞争类型与价格1、完全竞争2、垄断竞争（不完全竞争） 垄断竞争是一种介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场形势 3、寡头垄断竞争:少数几个大公司的竞争完全寡头：即无差别寡头，少数几个大公司生产的产品相同。不完全寡头：即差别寡头，少数几个大公司生产的产品有差异。 4、纯粹垄断 纯粹垄断（或完全垄断）是指在一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖主独家经营和控制第二节 定价方法一、成本导向定价法 1、完全成本加成定价法 所谓完全成本加成定价是指按照单位完全成本（生产成本+流通费用）加上一定的加成率来确定产品销售价格。 成本加成定价公式为： P＝C（1＋R） 优点:简单；减少竞争；公平。 不足:忽视供求与竞争；缺乏灵活性。2、收支平衡或目标利润定价法（1）收支平衡定价 收入=支出P×Q=TFC+TVC=TFC+AVC×Q收支平衡价格P=TFC/Q+AVC (保本价格)收支平衡销量Q=TFC/（P-AVC）（保本销量）收支平衡定价与目标利润定价 某企业生产某产品，总成本100万，其中固定成本60万，变动成本40万，预计保本销量4万件，成本利润率为20%，计算其保本价格及保利价格？保本价格=60/4+40/4=25元/件（2）目标利润定价法：在收支平衡的基础上，将“目标利润”作为“固定成本”的一部分定价。目标利润（保利）价格=（TFC+目标利润）/Q+AVC保利价格=（60+20）/4+40/4=30元/件3、边际成本定价即定价只考虑变动成本，不考虑固定成本。边际贡献=边际收益—边际成本=单价—单位变动成本=P—AVC例1：1995年1月，某企业投入固定成本50万，生产甲产品，产能为年产5万件，AVC为25元，R=20%。1996年建成投产，但市场已发生变化，替代品出现，且受欢迎，而甲产品价格已降到30元，那么甲企业生产还是不生产甲产品？例2：某企业生产某商品，固定成本50万，单位变动成本25元，R=20%。年产量为2万件，已完成。现又有一企业订货1万件，价格为40元，问是否授受订货？反向定价法感受价值定价法 所谓感受价值定价法，就是企业根据顾客对产品的感受价值来确定价格的方法。关键在于消费者对产品的认知。直接价格评比法：直接认知价值评比法：属性认知价值评比法：诊断定价.ppt诊断定价诊断定价.ppt.ppt 所谓反向定价法，是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营利润后，逆向推算出产品的批发价和出厂价。 厂价=零售价（1—批零差率）（1—进销差率）二、需求导向定价法自主定价策略.ppt自主定价策略.ppt 递降销售法（梯子价格）在商品数量一定或时间一定时，商品价格每隔一段时间降一定幅度，直至商品售完。递降销售.ppt递降销售.ppt这是什么定价导向?好处：顾客竞争；吸引顾客；促销不足：风险随行就市定价法投标定价法即采购方登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标所谓随行就市定价法，是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价三、竞争导向定价法38劲酒38度劲酒的商超主要定价天宝洞藏郎酒茅台迎宾酒椰岛鹿龟酒三年陈50元45元小福仙酒普通郎酒四特酒枝江精品王40元全兴大曲泸州老窖特曲浏阳河3星金六福3星椰岛鹿龟酒主流干红品牌李时珍家方补酒35元30元38劲酒38度劲酒酒楼消费定价分析茅台迎宾酒天宝洞藏郎酒椰岛鹿龟酒三年陈80元70元普通郎酒小福仙酒主流干红品牌四特酒枝江精品王60元金兴大曲浏阳河3星泸州老窖特曲椰岛鹿龟酒金六福3星50元40元第三节 定价策略一、折扣与折让定价策略影响折扣策略的主要因素价格折扣的主要类型竞争对手以及联合竞争的实力折扣的成本均衡性市场总体价格水平下降现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣让价策略2、统一交货定价3、分区定价1、FOB原产地定价地区定价策略5、运费免收定价4、基点