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文件名 商品促销管理标准 电子文件编码 SCFW-C03-001 贝码 2-1 促销作为连锁经营营销活动最精彩的一个环节，其营销意义是非常突出的。 具体表现在以下方面： □有利于传递信息，加强与消费者的联系 现代连锁经营企业市场营销贯穿着复杂的信息沟通系统。整个营销过程是商 流、物流和信息流的有机结合过程。而信息流是商流和物流的前导，促销的实 质就是通过信息传递，一方面将企业的商品性能、特点与作用和提供的服务等 信息传向消费者，引起其注意，激发其购买欲望，另一方面及时了解消费者和 协作者对商品的看法和意见，迅速解决经营中的问题，从而密切连锁经营各分 店与消费者的关系。 □有利于诱导需求，扩大销售 消费者的购买行为通常具有可诱导性。 促销的落脚点就是诱导需求，吸引顾客, 唤起消费者对企业及其商品的好感。当一种商品滞销时，企业可通过促销策略 去改变需求，甚至可创造出新的需求，从而延缓商品的市场寿命，甚至可使滞 销商品重新焕发青春。 口可突出特权，强化市场竞争优势 商品竞争是现代企业争夺用户的焦点。当竞争激烈时，企业可通过促销，突出 其商品的特点，宣传其商品与竞争者商品的差异，强调能给消费者带来的独特 利益等，促使消费者偏爱本企业的商品或服务，从而有利于加强企业在市场竞 争中的优势。 口可增强企业的形象力 企业借助于公关、举办或参与公益活动、大型的广告等促销活动、将可能极大 文件名 商