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PAGE PAGE # 商务谈判的报价技巧 际商务谈判中如何报价才能成功呢？本文将为大家介绍商务谈 判的报价技巧。了解各国商人的特点是国际商务谈判报价必备的常 识。 .美国人美国是中国的一个重要贸易伙伴， 美国人是我们在国际 商务谈判中的常见对手，他们性格开朗、自信果断，办事干脆利落， 重实际，重功利，事事处处以成败来评判每个人，所以在谈判中他们 干脆直爽，直接了当，重视效率，追求实利。美国人习惯于按照合同 条款逐项进行讨论，解决一项，推进一项，尽量缩短谈判时间。他们 十分精于讨价还价，并以智慧和谋略取胜，他们会讲得有理有据，从 国内市场到国际市场的走势甚至最终用户的心态等各个方面劝说对 方接收其价格要求。美国人在谈判某一项目时，除探讨所谈项目的品 质规格、价格、包装、数量、交货期及付款方式等条款外，还包括该 项目从设计到开发、生产工艺、销售、售后服务以及为双方能更好地 合作各自所能做的事情等，从而达成一揽子交易。同美国人谈判，就 要避免转弯抹角的表达方式，是与非必须保持清楚，如有疑问，要毫 不客气地问清楚，否则极易引发双方的利益冲突，甚至使谈判陷入僵 局。 .日本人日本人深受中国传统文文化的影响， 儒家思想道德意识 已深深地沉淀于日本人内心的深处，并在行为方式上处处体现出来。 日本是一个岛国，资源缺乏，人口密集，具有民族危机感。这就使日 本人养成了进取心强，工作认真，事