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文件名 商品促销方式选择标准（一） 电子文件编码 SCFW-C03-003 贝码 4-1 连锁经营的促销内容和方式，永远伴随着促销活动变化而变化，因此其方式 自然与活动密不可分，促销活动由于各种技巧的组合应用，具变化可多达几万种， 可谓是取之不尽，用之不竭，以下是几种常见的促销方式。 口优价促销 就是将商品低于正常的订价出售。其运用方式最常见的是特价拍卖、折扣优惠、 淡季促销等。由于办法简单，因此在促销活动中，应用得最为广泛，不论企业 主或消费者皆乐此不疲，一般最常见的降价优待有下列三种： ?库存大清仓 换季商品或库存较久的商品、滞销品等，都会以大降价的方式来促销； ?节庆大优待 新店开张、逢年过节、周年庆时常是折扣售货的大好时机； ?每日特价品 由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品， 让消费者花小钱买到便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物廉价美，极 易引起消费者的“抢购”热潮，但对顾客忠诚度的提高无多大益处。 □有奖销售 消费者有时总想试试自己的运气如何，所以“抽奖”是一个极有效果的促销活 文件名 文件名 商品促销方式选择标准（一） 动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，大大小小琳琅满目其中更有可能是 一个诱人的大奖，如彩色电视机、洗衣机等。这样的奖项，是极易激起消费者 参与兴趣的，可在短期内对促销产生明显的效果。 电子文件编码 电子文件编码 S