- 1、本文档共19页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
;前言 2;和光集团在经历了几年的快速增长之后,营业额从1994年的2亿增至1997年的16亿。持续高速发展的同时,和光也暴露了其在经营管理上的滞后,由此,和光的高层领导特意邀请安达信咨询公司协助企业的规划工作。
分销物流项目的任务在与设计一套可操作性强并适用于和光电脑分销业务的物流体系。
经过三个多月的调研、分析和试点实施,分销物流项目组建议和光集团加快培养基本的储运操作技能,从而建立物流基础结构,发展物流管理能力,完善物流组织,以彻底解决和光现存的物流问题。其中,以提高和光员工对物流的认知与物流人才的培养为最大挑战。;前言 2;;前言 2;;前言 2;
;;短期销售计划(产品部);;;同时,运用科学的预测方法支持销售预测是必不可少的。然而,产品的市场特性各有不同,所以没有普遍适用的预测方法。制定合适产品的预测方法,需要每个产品经理在日常工作中不断摸索并改进而得到。在策略组的报告中,曾提到过移动平均法和平滑曲线法等可供参考。;;当产品经理在实际销售过程中,往往会发现有些产品销路好,有些产品销路差。产品经理需要定时检验产品的库存,销售和赢利三者比重,结合预测未来产品的销路,以防止产品种类的不良扩散。;由图一可知:
IBM产品中,便携机的表现最佳,以9%的库存满足16%的销售。
IBM产品中,服务器的表现最差,以29%的销售只满足20%的销售。;;
文档评论(0)