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【篇一:心相印纸巾广告策划书】 前言 随着时代的发展现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。 当今社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。 我们根据纸巾的消费市场作出的选择，纸巾的价格相对比较低，又是人们必需的日常用品，在销售方面比其他的高价产品较容易买。我们选择纸巾作为此次策划的产品，经过精密的考察，做出符合市场需求的营销策略，希望通过此次宣传打开销路，也希望在整个城市形成一个面的效应。 1 一、市场综合分析 1、行业概况 目前，仪表与卫生已成为人们生活需要的主要方面，其附属产品纸巾也日益步入人们生活状况的中心环节。随着一次性纸巾日益盛行，特别是餐后擦嘴服务纸巾持续长久的今天，纸巾也成了消费者的广泛需求欲望。目前因为各种因素，纸巾各品牌的快速兴起，心相印纸巾为了立足市场，让自己在市场竞争中保持自己的竞争优势;从各方面对自身进行改造，对自身品牌进行广告宣传，来让自己在市场竞争中得到消费者的认知。 2、市场背景 随着消费者收入水平的增加，对各品牌的纸巾的购买潜力也在不断的加大。维达纸巾这个品牌成了消费者消费的主导品牌。虽然消费者购买心相印纸巾这个品牌有所减少，但是从总体上而言，仍有六成以上的消费者还是选择了我们心相印纸巾这个品牌。 3、产品情况 2 心相印纸巾在总体市场上的销售情况，仅次与维达纸巾。来源于心相印纸巾在产品名称上得到了消费者的认可，在商标图案上得到了消费者的满意，在产品的包装外观上得到了消费者的肯定，以及在纸巾数量上得到消费者的满足。心相印纸巾其产品质感好，价格实惠。心相印给了消费者带来了快乐情绪，得到了消费亲睐。 4、竞争状况 在纸巾市场竞争激烈的状况下，维达、心相印、舒洁这三个品牌成了消费者使用频率最高的品牌。心相印纸巾在市场竞争中占据了次要的地位，成了消费者重视的品牌。 5、营销环境分析总结 ?机会与威胁 ?机会: 虽然心相印在一些方面不及维达这个品牌，但是心相印的包装是较为优秀的，进一步去提升这一优点，创造出更好的 3 包装来吸引消费者。而现在的理性消费者更注重产品的内涵和实际的利益，所以我们要创造机会:A、进一步提高产品质量，以质量取胜。B、创造新的纸巾功能。C、创造出自己的品牌文化。D、加大产品宣传和促销力度。 ?威胁 A、虽然维达和舒洁这两个品牌在市场占有率上、知名度上和消费者的购买潜力上，与心相印相比都相差不大;但是维达在各方面的评价中都优于心相印。 B、消费者日益提高的消费需求对心相印提出了更高的要求。消费者对纸巾属性的评价中质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销都是十分重视的。 ?优势与劣势 ?优势: 心相印纸巾以一种现代、简朴、而且活泼的包装，成了消费喜爱的品牌之一、心相印纸巾比其他品牌有更高的知名度和占据了相当一部分的市场份额。 4 ?劣势: 企业对心相印纸巾的宣传少，电视，报刊对心相印纸巾的有关报道很少，心相印纸巾在价格得不到消费者满意。 ?重点问题 心相印纸巾在整体上的品牌的知名度、质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销做的不能满足消费者的心理期望。心相印的价格却是在消费者的满意度评价中最低分的，消费者通过促销方式了解心相印的很少。 二、消费者行为分析 1、消费者的总体消费态势 消费者每年每月至少要购买一次心相印纸巾，女性消费者成了心相印纸巾的主要消费者。消费者主要通过了超市这个商业途径来购买心相印纸巾产品，用于餐后擦嘴。 2、各种消费者消费本产品的特性 5 男性消费者每月购买心相印纸巾最多在10-14包，而女性消费者每月购买心相印纸巾最多在20-29包。 3、消费者群体的构成 ?现有消费者的职业有:学生、一般职员、待业人员、个体经营者、离退休人员、管理干部、老师、军人、其他、行政干部。 ?现有消费者的个人收入:在1000-3999元的范围之间;现有消费者的家庭收入:在700-2499元的范围之间。 ?现有消费者的教育程度有:?高中毕业/中专/技校毕业?初中毕业?大专毕业?大学本科毕业?小学毕业?没有接受过正式的教育?其他 ?消费者的类型:本人、儿女、妻子、母亲、丈夫、兄妹、其他人。 4、现有消费者的消费行为 6 ?购买动机:靠近便利、价廉物美、货物齐全。 ?购买的时间:一个月左右时间购买一次。 ?购买的频率:每月至少购买1次。 ?购买的数量:集中在10-14包、15-19包和30包以上。 ?购买的地点:超市、百货商场、士多店(小商店)、餐饮店、纸巾批发店、专业纸品店、其他场所。 ?购买的主要用途:餐后擦嘴、擦汗、上洗手间、擦手、擦物品、其他