商务谈判写作范式.docVIP

对于漓江学院在“乐满地”成立实习基地的 商务谈判策划书 桂林市乐满地主题乐园有限公司 二 00 九年四月十日 目录 . 前言 . 谈判议题 三. 谈判环境剖析 四. 谈判目标 五. 谈判重点、难点 . 谈判议程 . 附件 谈判主题 ：漓江学院拟在本公司成立实习基地 己方：桂林市乐满地主题乐园有限公司 （主场） 对方：广西师范大学漓江学院经济系 （客场） 谈判时间： 2009 年 4 月 20 日 谈判地址： 本公司会议室 己方谈判代表： 公司副总经理付鑫为谈判组长、人力资源部部长林敏为谈判副组长的及成 员共 4人。 . 前言 在目前就业压力日益严峻的情况下，大学生实践能力的培养十分急迫，但是，面对学 生实习时机和场所越来越少的现实， 各高校着重和加强了与公司成立合作关系。 另一方面， 公司也希望以成立高校实习基地、为在校学生提供锻炼的平台的方式回报社会，同时在大 学生这一特定消费群体中树立优异的公司形象，为此后开发市场确立基础。我公司对广西 师范大学漓江学院主动提出合作邀请很感兴趣， 因此，决定于 4 月 20 日在我公司的会议室 进行谈判。 二. 谈判议题 实习时间、人数、批次； 实习学生专业、实习岗位； 实习期间安全、住宿、饮食、服饰等； 实习期间产生的费用、实习劳务费； 回报形式、内容等； 违约。 . 谈判环境剖析（一）己方环境剖析 其一，时机，即外部环境中对公司的有利条件或因素。 1. 高校面临毕业生就业难、适 应社会能力差等现实问题， 实习已成为培养和提高学生实践应用能力和创造力的有效途径； 地方政府鼓励公司接受大学毕业生就业和实习； 3. 学生年青，接受能力强，既有利于降低职工管理成本，如短期内空缺人员的岗位或一些临时岗位都能够由实习生来担当。也有利于发现和储备人才，还有利于扩大公司的知名度。 其二，威胁，即外部环境中对公司的不利条件或因素。 1. 越来越多的公司看到大学生市场以及“低价”劳动力的潜力，主动出击提出与高校合作，高校对实习公司的要求日益增高； 2. 优异人才的招聘市场竞争强烈； 3 学生普遍没有实践经验，着手能力差，无形中增加了管理难度； 4. 实习时间长、人数多，且流动性大，隐藏着一定的安全因素。 其三，优势，即公司内部的资源因素或有利条件。 1. 本公司为台资公司，有完整的运营体系，管理规范，比一般公司更具吸引力； 2. 本公司是桂林市的知名公司，公司文化具有特色，不单能使学生产生认同感和信任感，而且利用通过与高校成立实习基地，执行公司的社会责任，为社会培养人才； 3. 公司主要业务为旅游娱乐，高校学生本身就是一大消费群体。 其四，劣势，即公司内部的不利因素。 1. “乐满地”坐落于桂林市兴安县，比较偏僻，不单交通不便，从桂林乘车需要 2 小时，而且，周边商业环境差，下班后几乎无处可去； 公司缺乏活力，职工构造老化，急需引进人才为公司注入新鲜血液，但招聘工作成本高，人才难求。 （一）对方环境剖析 其一，时机，即外部环境中对公司的有利条件或因素。  1. 国家及地方各级政府的政策 支持； 2. 社会各界宽泛关注。 其二，威胁，即外部环境中对公司的不利条件或因素。  1. 就业压力严峻，学生实践能 力的培养迫在眉睫；  2. 实习岗位与专业普遍难“对口”；  3. 实习成本高，有的需要向实习 公司支付“实习费”； 4. 来自其余高校的抢占“实习基地战”的竞争强烈。 其三，优势，即公司内部的资源因素或有利条件。 1. 依靠广西师范大学的学科和师资 优势，具有一定的影响力； 2. 发挥独立学院在体系和体制上优势，专业丰富，应用性人 才培养有特色， 如设有旅游管理、 酒店管理、市场营销等专业， 比较切合本公司业务需求； 学生素质高，聪明、活泼，团队协作力强。 其四，劣势，即公司内部的不利因素。 1. 建校时间短，好多公司对这个学院不认识； 属于三本学院，学生就业尤其难； 3. 学生缺乏实际工作经验，在择业与就业竞争中缺乏优势。 . 谈判目标 围绕在本公司成立实习基地展开以下详细内容的谈判，为了有步骤、有策略的协商， 实现双赢，特拟订三个层次的目标方案。 议题 目标一 目标二 目标三 （最优希望目标） （可接受目标） （最低限度目标） 1. 合作期限、 实 成立长期的“实习基地” 成立长期的“实习基地” 成立长期“实习基地” 习时间、人数、 合作关系；每年的 7 月 合作关系；每年的 7 月 合作关系；每年的 7 月 批次 -10 月，每批 40 人、 2 -10 月，每批 30 人、 1 -10 月，每批 20 人、半 个月，共 2 批次、 80 人。 个月，共 4 批、 120 人。 个月，共 6 批、 160 人。 2. 学生专业、 实 工商管理、市场营销专 工商管理、市场