企业发展战略规划和组织结构设计项目建议书 .pptxVIP

OIE(东方国际) | Dec. 2000;This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Partners.;A. 项目背景;东方创业目前是一个以纺织服装贸易为主、多元化经营的综合性大型股份制企业;如何扩大主营业务规模，同时保持或提高盈利能力是东方创业未来发展的重要课题之一;各项主营业务发展的外部环境总体上比较有利，关键在于如何营造独特的竞争优势;各项业务未来的发展需要有明确的目标：增长和盈利?;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:59:1108:59:1108:597/18/2021 8:59:11 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:59:1108:59Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:59:1108:59:1108:59Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:59:1108:59:11July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20218:59:11 上午08:59:11七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:59 上午七月-2108:59July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 8:59:1108:59:1118 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:59:11 上午8:59 上午08:59:11七月-21 ;外部环境的快速变化(尤其是中国加入WTO)要求传统的外贸企业重新考虑其发展战略和运作模式;东方创业需要调整其发展战略去适应未来的机遇和挑战;;B. 东方创业主要业务板块未来发展可能的战略性选择 - 初步的建议;B1. 纺织服装进出口业务;低价值产品越来越成为东方创业纺织服装出口的主导产品;美国和欧洲是东方创业的??要市场，且重要性在上升;但是东方创业在美国、欧盟两大市场的市场份额仍然很低;而且，大部分纺织服装出口产品是低价值、低利润率的产品：改善产品结构可以提高东方创业的盈利能力;新的经济环境机遇与挑战共存，东方创业需要调整其产品结构和市场结构，以及在价值链上的定位，并营造新的竞争优势;初步分析显示：东方创业纺织服装出口业务的未来发展有几种不同的发展战略选择;日本的六大商社通过有选择地参股或控股当地制造商实现对核心供应商网络的建设和控制;Benetton通过营销和信息系统来实现盈利;利丰通过全面的供应链管理和提供完善的增值服务来增强自己的市场竞争力;利丰模式的核心是“双赢”;不同的战略选择有各自的优缺点，各个企业应该结合自己的优势进行组合或者创新;B2. 医药进出口业务;医药板块的业务收入与利润均呈高速增长的态势;从全球角度来看，生物制药是一个快速成长的新兴市场，并日益呈现出其高风险、高投入、高回报的行业特征;;我国药品进口呈快速上升趋势，而同期医药产品的出口则基本保持平稳：东方创业医药出口业务的发展空间相对比较狭窄;;东方创业医药业务未来的发展可以有四种不同的战略模式;东方创业如何结合自己的特点进行选择？;B3. 货运代理;;佳达公司面临着如何保持进口业务的快速发展和防止空运出口业务下滑的趋势;;由于客户需求的变化，以及受全球经济一体化和IT技术发展等因素的影响，整个物流行业处于行业结构重组和行业利润重新分配的过程中;;东方创业发展其物流业务可以有三种不同的战略方案;选择的标准关键在于自身的竞争优势;C. 东方创业的企业发展战略规划和组织结构设计：罗兰?贝格公司的方法;罗