企业基于系统效率的竞争优势 .pptxVIP

基于系统效率的竞争优势;目 录;前 言;目 录;扫描企业所处的外部环境，设计出一套清晰、有效的事业理论确定企业的使命、愿景和其核心竞争力。 第一 组织对其所处环境的假设 第二， 组织对其特殊使命的假设 第三， 组织对其完成使命所需的核心竞争力的假设;我们的生存环境;市场营销环境的不确定性;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:58:4101:58:4101:587/19/2021 1:58:41 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:58:4101:58Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:58:4101:58:4101:58Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:58:4101:58:41July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20211:58:41 上午01:58:41七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:58 上午七月-2101:58July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 1:58:4101:58:4119 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:58:41 上午1:58 上午01:58:41七月-21 ;舒马赫的理解 ;波特的价值链理论;内 部 后 勤;产业价值链系统;基于价值链的竞争分析;现代企业竞争的实质;目 录;寻求系统效率的来源;新世界理发店的启示;基于价值链的竞争优势来源;基于价值链的核心竞争能力;战略规划不是一个魔术箱，不是一堆技术。它是在理性思维下把资源应用于产生绩效行动前所做出的决策。 战略规划不是预测。战略规划之所以需要，正因为我们不能预测。 战略规划并不是做未来的决策，而是为未来做现在的决策。企业决策总是将现在的资源投入到不确定的未来之中。 “A plan is nothing ; planning is everything.”（规划书没有用，???划过程有用。）;为了实现未来的目标，要做的第一件事始终是摆脱过去。系统地摆脱过去，本身就是一项规划。 战略规划并不是消除风险的企图。任何成功的战略规划其结果必须是提高我们对风险的承担能力 战略规划不是用事实来代替判断，不是用科学来代替管理人员。 西蒙的观点： 组织必须依靠内在的统一决策能力，依据价值，而不是事实进行面向未来的整体决策;1、提高价值链运作效能，结构化提升企业职能，不断深化与上、下流的关系，确立不可替代的存在价值 2、发育价值链关键环节的核心能力，以确立在产业价值链中的主导地位 3、整合管理产业价值链，获得企业内外价值链的整体系统协同的效率，确立持续的竞争优势;目 录;基于战略的整体营销观;加强渠道、买方价值链的有效联系，构建营销价值链 深化与渠道和用户的关系，谋求营销价值链的系统协同效率，获得竞争优势 各环节分销效率、整体协同效率 企业与渠道价值链协同效率 改善渠道价值链的增值性（与用户价值链的协同） 提高产品和服务的有效差异性 通过企业与渠道和用户的协同，使产品力和品牌力发挥到及至，获得持续的竞争优势;三、深度营销基本思想（续）;深度营销的市场策略组合; 深度营销的基本模式;;目 录;案例介绍;改善用户价值链，获得有效的差异性 （降低其费用或提高其效用）;产业环境的变化;牲猪养殖产业的价值链;以农户为核心的产业组织形式;养殖业价值链的核心;养殖产业的演进;饲料企业面临的问题;竞争规则的变化;企业存在价值的提升;整合产业价值链;饲料企业的战略;7;;新营销模式（三）;加强企业价值链内部协同和深化产业价值链上下游关系，整体、快速响应市场需求;长虹营销模式的缺陷 ;消费领域;摆脱困境的逻辑;TCL经营方式的特点;;时间与空间转换;成功的关键 ;3、灯具企业的发展战略与实施;;竞争关键及机会;;;4、储运企业的竞争战略与实施;中储的故事 ;5、农资企业的协同战略与实施;;目