企业定价方法 .pptxVIP

第八章 企业定价方法 ;第八章 企业定价的方法;;一、完全成本定价法;1、外加法： P=TC×(1+成本利润率) ×(1 ＋税率) 成本利润率=利润/完全成本*100% 内扣法： P=TC/(1-销售利润率-税率) 销售利润率=利润/销售额*100% 2、定额法：P=(TC+定额利润)/(1-税率) P=(TC+定额利润) ×(1 ＋税率);课堂练习;3.已知某商品的产地批发价格为9.8元/件，零售价格定为12.5元/件，求该商品的批零差率和零批差率。 4.某企业生产的产品，资料如下(单位为：元/件)直接材料费5，直接人工费8，制造费用2，经营管理费6。加工成本利润率10%，增值税率17%。求该产品的单位售价。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:48:2315:48:2315:487/17/2021 3:48:23 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:48:2315:48Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:48:2315:48:2315:48Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:48:2315:48:23July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:48:23 下午15:48:23七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:48 下午七月-2115:48July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 15:48:2315:48:2317 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:48:23 下午3:48 下午15:48:23七月-21 ;（三）利弊分析 1.优点 （1）简例易行。 （2）有利于保持价格水平的稳定，价格竟争会被大大减弱 （3）能使买卖双方感到公平。 （4）有利于主管部门通过成本利润率对企业价格进行指导 2.缺点 （1）忽视 市场需求和竟争因素的影响，当需求竟争变化时难以获得利润。 （2）容易忽视产???变化对单位成本和利润的影响。 （3）只重视单位完全成本，忽视了产品成本的结构。 （4）费用的分摊有不少无法解释的矛盾。;二、加工成本定价法;（1）按完全成本加成法制定两种产品价格;（2）按加工成本的一定比例加成利润制定甲乙两种产品的价格;三、资本报酬定价法;四、盈亏平衡定价法;1.适用范围 ★ 只要投入生产或经营就要有一部分相对★固定的较大比例开支的行业 ★一次性批量生产或经营的商品 ★小批量生产经营的商品 ★生产或经营的商品有较大的风险 2.公式 盈亏平衡点产量： 单位产品保本价格： 单位售价：;例：某企业生产一种产品，TFC=30000元，AVC=20元，经初步分析后，企业设计了三个价格方案，即P1 =30元，P2 =40元，P3 =50元，并对各种价格下的最大可销量进行了估计，方案1为3500件，方案2为2000件，方案3为900件，试确定最佳定价方案。;1、计算保本产量 Q01=30000÷（30-20）=3000（件） Q02=30000÷（40-20）=1500（件） Q03=30000÷（50-20）=1000（件） 2、计算预期利润SE SE1=3500×30-（30000+3500×20）=5000（元） SE2=2000×40-（30000+2000×20）=10000（元） SE3=900×50-（30000+900×20）=-3000（元） 3、 依据企业的定价目标，决定方案的取舍。 ;课堂练习;第二节 需求导向定价法;一、需求价格倒推法;（三）测定市场可销价格的方法 1.主观评估法 2.客观评估法 前两种方法都是借用评估者的个人经验对商品的可销价格进行评估。 3.试销评估法 ;直接评议法;;二、需求差异定价法;三、边际成本分析定价法;课堂练习;第三节 竞