中国服装行业女性内衣销售渠道研究报告 .pptx

中国女性内衣销售渠道研究报告 （摘要）;序 言 第一部分 中国女性内衣销售渠道总体分析 第二部分 女性内衣销售渠道国际参考 第三部分 典型样本访谈结果要点分析 第四部分 中国女性内衣销售渠道发展趋势分析 附：中国女性内衣市场容量估测; 序 言;研究对象;第一部分 中国女性内衣销售渠道总体分析;■自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。 ■代理：虽然近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍居重要地位。 ■批发：目前中高档内衣倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，但在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。 ■特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。 ■直销：内衣的试衣要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。 ;五种主要零售业态的现状和地位;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:26:0115:26:0115:267/17/2021 3:26:01 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:26:0115:26Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:26:0115:26:0115:26Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:26:0115:26:01July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:26:01 下午15:26:01七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:26 下午七月-2115:26July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 15:26:0115:26:0117 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:26:01 下午3:26 下午15:26:01七月-21 ;第二部??? 内衣销售渠道国际参考;美国2000-2002年女性内衣销售渠道状况;1999年主要国家销售渠道特色和市场份额;第三部分 典型样本访谈结果要点分析;■该品牌为国产内衣领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于160-230元（指文胸单价，下同） 。 ■该品牌采用自营加代理的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，原则上不开发县级城市。中心城市如北京、上海、天津、南京、武汉和西安，次中心城市如乌鲁木齐、呼和浩特和银川。 ■目前自营模式占70%-80%，代理模式占20%-30%，自营采取在百货公司设立专柜的方式销售，代理的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。;品牌商K（国内新兴品牌）;经销商B（中高档百货商店，上海 ）;内衣销售渠道调研感言之一;内衣销售渠道调研感言之二;内衣销售中最重要的是零售终端 比零售终端更重要的是经销渠道 比经销渠道还重要的是对渠道和终端的管理（目前的薄弱环节）;第四部分 中国女性内衣销售渠道发展趋势及建议对策;零售业态和经销模式发展趋势综合分析;各零售业态和销售模式发展趋势的原因分析;各零售业态和销售模式发展趋势中值得关注的现象;对市场领导者的建议 ;市场的追随者;附：中国女性内衣市场容量 ;;2003年及未来三年中国女性内衣容量预测;关于本报告的购买;序 言 第一部分 中国女性内衣销售渠道总体分析 中国女性内衣销售渠道发展阶段 中国女性内衣经销模式 中国女性内衣零售业态 中国女性内衣销售渠道价值链分析 国内主要城市女性内衣销售渠道比较 第二部分 女性内衣销售渠道国际参考 美国、法国、英国、日本等内衣销售渠道比较分析 第三部分 典型样本访谈结果要点分析 14个内衣品牌和5家经销商销售渠道分别分析 第四部分 中国女性内衣销售渠道发展趋势分析 女性内衣零售业态发展趋势 女性内衣经销模式发展趋势 品牌商选择销售渠道的建议 外国品牌中国代理商选择销售渠道的建议 外国品牌商进入中国市场的建议 附：中国女性内衣市场容量估测; 谢 谢 ！