五羊摩托营销推广策划.pptxVIP

2002年度市场推广方案金五羊工程佳美广告目 录前言一、兵临城下—整合战役的出发点二、诸葛锦囊—五羊摩托的市场机会三、金五羊工程—营销立体战略四、海陆空大战— 金五羊工程的整合传播五、战报— 金五羊工程的效果评估 前 言 如何打造出一个更适合五羊摩托的、全新的、值得信赖的品牌形象？ 如何在竞争白炽化的目标市场攻成掠地，创造不菲的市场业绩？ 在豪爵、轻骑铃木、五羊本田等知名品牌围追堵截下，五羊摩托怎样独辟蹊径、突出重围？ 以一颗真诚的心，我们蝉精竭虑，日思夜想……一、兵临城下—整合战役的出发点战役出发点 提升五羊摩托品牌形象的活力和美誉度 寻求营销网络的突破 加大五羊摩托售后服务力度 广告传播做到更有效、更促进销售 利用有限的资源与强大的对手竞争二、诸葛锦囊—五羊摩托的市场机会机 会行业内品牌、产品、服务等同质化现象十分严重，不断创新，就有可能脱颖而出。目标消费者由于地处二三级市场，重仁重义，容易被糖衣炮弹击倒。目标市场广东、广西、福建、浙江、江苏紧紧相连，便于服务和网络样板市场的建设，容易形成以点带面的联动效应。机 会消费者对五羊-本田与五羊摩托的模糊价值认识以及五羊摩托本田发动机的使用，可以极大地增强经销商与消费者对五羊摩托的信心。十五周年可以让消费者和经销商充分感受五羊摩托的悠久历史、卓越成就、雄厚实力和金色未来，进一步增强消费者和经销商对五羊摩托的信心。结 论 利用十五周年这一黄金契机，紧紧抓住我们发现的其它市场机遇，以整合的策略发动一场营销传播攻势，五羊摩托所面临的各种难题就会迎刃而解。我们将这场攻势命名为—金五羊工程。三、金五羊工程—营销立体战役金五羊工程的战略目标三大目标完善分销网络建设提高售后服务质量提高知名度和美誉度金五羊工程的策划构想金车网络工程服务工程金车巡展售后服务十五周年实效促销网络 以十五周年为契机，以金车巡展为主线，服务工程、网络工程和实效促销为辅线全面展开。金五羊工程的策略系统 “金”五羊工程内涵 利用五羊摩托十五周年这个契机发动旨在于改善分销网络、售后服务、品牌美誉度的多个战役，以立体攻势进攻市场，奏响一曲广告、公关、促销的共鸣曲，希望通过该活动把五羊摩托的市场地位带上一个新的台阶，为五羊摩托塑造出一个金色的未来。金五羊工程的策略系统推广主题成就梦想，与你分享五羊摩托将与消费者和经销商一起创造和分享美好的未来金五羊工程的策略系统五大战役承载内容服务通路促销内部激励产品金色回报工程金色勋章活动金色服务工程金车巡展活动金色网络工程相关活动金五羊工程的策略系统 “金”五羊工程的推进计划1 月份2 月份3 月份4 月份5 月份6 月份7 月份8 月份9 月份10月份11月份12月份金色服务工程金色网络工程金车巡展工程金色回报行动金色勋章行动2002年金五羊工程的策略系统 “金”五羊工程的推进模式金色网络工程金色回报行动金车巡展活动消费者经销商金色勋章行动金色服务工程 以金车巡展作为金五羊工程的活动主线，贯穿活动始终，并统领其他四个活动四、海陆空大战——金五羊工程的整合传播（一）“金车巡展活动”实施计划金车巡展活动的战略思路制造高潮，吸引市场关注点网络、服务等活动成金 通过金车巡展点出金五羊工程的其他活动的含金量。一石三鸟通过与经销商进行活动推广合作从而加强厂商关系通过巡展进行服务宣传从而树立品牌的服务新形象通过活动提升市场影响从而并拉动销售金车巡展活动的推广模式第一阶段亮相金车出炉第二阶段高潮金车巡展评选、展示第三阶段收尾金车巡展活动的利益支持点给厂家带来的利益活动内容给经销商或消费者带来的利益品牌知名度的提高金车出炉仪式引起市场关注，提高品牌知名度美誉度金车巡展活动（对消费者）购车优惠和免费维修（对经销商）提高人气，拉动销售引起市场关注，提高知名度美誉度和经销商忠诚金车陈列提高店内人气，拉动销售抽奖、赠送引起关注、建立资料库重礼时间2002年5月地点广州五羊总部实施举办金车的出炉仪式，邀请各大媒体以及各界名流参加活动内容金车出炉前的五羊辉煌展示：以录象和图片形式展示摩托车行业十五周年发展历程以及五羊摩托的辉煌历史金车出炉：金车披红布开下生产线，在美女的陪伴下由贵司领导亲自揭开红布金车试乘：让与会记者和贵宾试乘金车，体验金车感受记者问答会：向到会者介绍金车的情况并接受记者提问动态宣传重点：五羊摩托的辉煌历史、五羊金车出炉仪式及金车的意义方式：软文炒作金车巡展活动的活动内容A. 金车出炉仪式时间2002年7月-10月地点五大重点市场的重点城市现场活动内容香车美女金车展：举办金车展示，并邀请当地舞蹈团上台进行辣歌劲舞表演摩托车义诊服务：在活动期间进行摩托车的免费维修服务，仅收零配件的成本价摩托车试乘及优惠购车：具有驾驶执照的到会者只要填写表格一张就可以免费试车，活动期间购