公司战略与风险管理第三章战略选择总体战略、业务单 .pptxVIP

第三章 战略选择第一节 总体战略第二节 业务单位战略第三节 职能战略第四节 国际化经营战略第二章 外部环境分析公司层战略经营单位战略1经营单位战略2经营单位战略3职能战略职能战略职能战略职能战略职能战略企业战略的层次第一节 总体战略一、稳定战略二、发展战略三、收缩战略四、发展战略的主要途径第二章 外部环境分析总体战略发展战略是以扩张经营范围或规模为导向的战略，包括：一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。稳定战略是以巩固经营范围或规模为导向的战略，包括：暂停战略、无变战略、维持利润战略。收缩战略是以缩小经营范围或规模为导向的战略，包括：扭转战略、剥离战略、清算战略。业务单位战略成本领先战略追求成本优势。差异化战略追求产品与众不同的差异化优势。集中化战略细分市场的集中化战略。职能战略侧重于企业内部特定职能部门的运营效率例如，研究与开发战略、生产研发战略、人力资源战略、财务战略、市场营销战略等。一、稳定战略又称维持性战略。公司的发展依赖于在稳定增长的市场上维持他们的市场占有率，或缓慢提高市场占有率。稳定发展战略不是不发展或不增长，而是稳定地、非快速地发展。特征( l ）公司（企业）满足于它过去的效益，继续寻求与过去相同或相似的战略目标。( 2 )期望取得的成就每年按大体相同的百分数来增长。( 3 )公司继续以基本相同的产品或服务来满足它的顾客。优缺点 优点经营风险小。保持战略的连续性，避免因改变战略而改变资源分配的困难。缺点可能会丧失外部环境提供的一些可以快速发展的机会。可能会导致管理者墨守成规、因循守旧和不求变革的懒惰行为。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。二、发展战略（一）一体化战略（二）密集型战略（三）多元化战略原因一个重要的原因是最高层经理或最高领导班子所持有的价值观。此外，在股份有限公司中许多高层领导人通常都拥有作为其一部分报酬的股权。如果企业的发展能导致企业股价的升高，则他们会从自己的资本增值中直接受益。（一）一体化战略一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，向经营领域的深度和广度发展的战略。一体化战略主要有两种种类型：纵向一体化（垂直一体化），包括： 后向一体化——向供应品方向延伸； 前向一体化——向最终产品方向延伸横向一体化纵向一体化1、后向一体化适宜条件：企业当前的供应商或供货成本很高、或不可靠、或不能满足生产的需要。 供应商数量少，而需方竞争者数量多。 企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源。 价格的稳定性至关重要，通过后向一体化提高原料价格控制能力。现在利用的供应商利润丰厚。企业所处行业正在迅速发展，对上游资料需求将不断加强。纵向一体化2、前向一体化适宜条件：对出厂价格压得过低，或不可靠，或不能满足企业销售需要； 可利用的高质量经销商数量很有限； 企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。稳定的生产对企业十分重要。现有经销商（下游行业）有较高利润。纵向一体化3、前向一体化的有效方式——特许经营特许经营的含义——特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。特许经营的最大意义在于避免了分销商的不可靠性，将成本和机会分散到大量个人，企业与个人共同扩大市场份额，迅速扩展业务，赢得竞争优势。第一家进入中国的国外特许人企业：肯德基，1987年11月12日中国本土的第一家特许经营企业：李宁，1993年纵向一体化我国2010年特许经营发展状况纵向一体化4、纵向一体化的利弊分析优势 （1）后向一体化战略可使企业能对所用原材料的成本、可获得性以及质量等方面具有更大的控制权。（2）如果一个企业的原材料供应商能获得较大利润时，通过后向一体化企业可将成本转化为利润。（3）前向一体化战略可使企业能够控制销售和分配渠道，这有助于消除库存积压和生产下降的局面。（4）当企业产品或服务