商业地产销售职业素养和销售技巧培训.pptxVIP

商业地产销售顾问职业素养提升训练 主讲老师：闵新闻第一单元：掌握了解经纪人需求职业素养七项修炼大纲：职业素养七项修炼修炼一：形象礼仪修炼二：明确目标修炼三：阳光心态修炼四：谦虚学习修炼五：时间管理修炼六：坚持不懈修炼七：忠诚感恩为什么要作房地产销售顾问？分组讨论:我充当什么角色销售顾问角色自我认知？1、公司的形象代表2、推介商铺的专家3、客户的投资顾问4、客户公司的媒介 5、客户生活好朋友6、市场信息收集者修炼一：形象礼仪手姿微笑站姿坐姿行姿蹲姿目视微笑：嘴角微微向上翘，露出6-8个牙齿修炼一：形象礼仪手姿微笑站姿坐姿行姿蹲姿目视修炼一：形象礼仪手姿微笑站姿坐姿行姿蹲姿目视修炼一：形象礼仪手姿微笑站姿坐姿行姿蹲姿目视修炼一：形象礼仪手姿微笑站姿坐姿行姿蹲姿目视蹲姿修炼一：形象礼仪手姿微笑站姿坐姿行姿蹲姿目视打开》展示前推》前进下压》》信服常用手姿握拳》肯定摆手》否定闵新闻简介一、实战背景：1、中原地产总监5年2、易居地产副总3年二、主讲课程：1、《房地产狼性销售技巧的提升训练》2、《房地产狼性高效团队执行力训练》3、《房地产头狼中高层管理提升训练》三、联系方式闵老师博客： 闵老师视频：闵新闻老师电话微信： 新闻老师直接： 793582682闵老师助理小云微信： 新闻助理小云： 651414792四、地产学习群：群1：232633916群2：128556262群3：128616124群4：212147025修炼一：形象礼仪手姿微笑站姿坐姿行姿蹲姿目视看人不看物看上不看下正视最恰当正反两三角目视修炼二：明确目标以业绩第一为目标file:///E:/%E9%97%B5%E8%80%81%E5%B8%88%E5%B7%B2%E7%BB%8F%E4%B8%8A%E8%BF%87%E8%AF%BE%E7%9A%84%E8%AF%BE%E7%A8%8B%E8%B5%84%E6%96%99/%E5%B1%B1%E4%B8%9C%E8%AF%BA%E8%AF%9A/%E6%B0%B8%E4%B8%8D%E6%94%BE%E5%BC%83.mpgE:\闵老师已经上过课的课程资料\山东诺诚\永不放弃闵老师已经上过课的课程资料\山东诺诚\永不放弃file:///E:/%E9%97%B5%E8%80%81%E5%B8%88%E5%B7%B2%E7%BB%8F%E4%B8%8A%E8%BF%87%E8%AF%BE%E7%9A%84%E8%AF%BE%E7%A8%8B%E8%B5%84%E6%96%99/%E5%B1%B1%E4%B8%9C%E8%AF%BA%E8%AF%9A/%E7%8B%AE%E5%AD%90%E5%92%8C%E7%BE%9A%E7%BE%8A%E7%9A%84%E5%AE%B6%E6%95%99..aviE:\闵老师已经上过课的课程资料\山东诺诚\狮子和羚羊的家教闵老师已经上过课的课程资料\山东诺诚\狮子和羚羊的家教闵老师语录1：没有目标的人永远在陪伴有目标的人完成目标。修炼三：积极心态万达年终征文大赛2013年我最想要的？？？？积极阳光的心态修炼三：积极心态当您对企业抱怨之时，也就是您离开企业之时消极心态自我设限file:///E:/%E9%97%B5%E8%80%81%E5%B8%88%E5%B7%B2%E7%BB%8F%E4%B8%8A%E8%BF%87%E8%AF%BE%E7%9A%84%E8%AF%BE%E7%A8%8B%E8%B5%84%E6%96%99/%E5%B1%B1%E4%B8%9C%E8%AF%BA%E8%AF%9A/%E4%B8%8D%E8%A6%81%E8%87%AA%E6%88%91%E8%AE%BE%E9%99%90.flvE:\闵老师已经上过课的课程资料\山东诺诚\不要自我设限闵老师已经上过课的课程资料\山东诺诚\不要自我设限闵老师语录2：世界上没有不好的人，只有不好的心态！闵老师语录3：抱怨只会对事情本身更加消极和痛苦！闵老师语录4：理由和借口是抹杀一个人意志最可怕的杀手！闵老师语录5：成功的人找方法，失败的人在找理由！修炼三：积极心态我是一切的根源山不过来 我过去天助自助者挫折是上帝掉下来的礼物（石阶和佛像）闵老师语录6：只要我们能改变自己的心态，就能改变自己的世界闵老师语录7：你的心在哪里，你的收获就在哪里！修炼三：积极心态如何积极1、秀才赶考 2、半杯清水 3、新国五条闵老师语录8：我无法改变外在世界，但可以改变内心世界！闵老师语录9：我无法改变生命的长度，但可以改变人生的宽度！闵老师语录10：我无法改变风的方向，但可以调整帆的方向！ 修炼三：积极心态如何建立自信心？游戏：吞火游戏修炼三：积极心态本人提升积极