供应链的合作关系管理.pptx

徐学军 教授 ; 案例1 虚拟的好莱坞 好莱坞电影业如何营运？。 典型的好莱坞摄影棚曾包揽所有的事情。影片制作过程雇佣了从建造舞台的木匠到电影明星所有的人。制作完成影片需要大量发行并分销到世界各地的电影院。; 但如今，摄影棚除了创意之外，已经不再作别的事情。他们买卖创意、筹措资金和发掘市场机会。最重要的是他们管理这个虚拟的网络，包括创造性的和与影片相关的非创造性的事务。其中关键的技巧是把电影明星和提供技术支持的专业人员组织起来。 按照传统经营方式的电影公司，即使看电影的人数增加，但回报比以往减少了。这为新的尝试创造了机会。事实上，一些最有利润的电影是那些并没有花费太多钱制作的。;案例2 Sky Chefs公司; 供应链网络关系是企业运作的环境。 在考虑运作与供应网络相匹配的时候，应该如何进行自身定位和应用资源呢？ 在运作某活动时，是企业自己实施该活动，还是通过其他企业外包？ 应向哪个供应商购买？将谁纳入我们的运作？ 怎样建立与供应商和顾客的合作关系？ ; 内 容 清 单 供应链合作的理论 供应链合作的实施; 合作的理论 供应链合作关系 纵向整合 传统市场基础供应 伙伴供应; 关 键 问 题; 市 场 竞 争 力 ;1. 供 应 网 络;供应网络运作间关系相互连结; ;与供应网络的中心直接接触的公司称第一供应商或第一顾客，中心层次外称第二供应商或第二顾客 中心公司与第一顾客和供应商交易，也直接与第二供应商和顾客交易 中心公司间可交易，也进行长期合作。 A公司转包工作给B公司，B公司能力增加或能完成A公司不能完成的工作，两公司之间可适当安排。;A公司可从不同的供应商购买完全相同的产品和服务 供应扩展的深度是所有公司必须制定供应网络的重要决策之一 中心公司网络涉及到几个平行关系，每个关系都有几个第一顾客和第一供应商，也可能??很多第二供应商和顾客。 平行关系里存在几个供应链。如C公司中标记的X构成它供应链之一。; 2. 供应网络合作关系;供 应 网 络 市 场 和 资 源; 资源的角度; 市场的角度; 从资源角度看，企业是否采取内部运作，它由运作的相对重要与不重要来界定。外包相对不重要的活动，自己从事有战略意义重要的业务活动。 从市场角度看，交易市场关系中的业务随时间推移，可能会和许多不同的供应商建立短暂的关系，通常是和某个时间点最便宜的供应商建立关系。这种情况下，对任何一个供应商有很少甚至没有忠诚感。 如果通过与供应者的合作投资或建立信任维持长久的联系，只能与少数供应商建立关系。; 几个紧 长期虚 密供应商 拟运作 纵向整合 伙伴关系 公司内 部联系 的类型 虚 拟 交 易 多个供应商 内部运作活动的特征 不做业务