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;;精品资料; 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”;;;;;;;;;;练习二：;;1、 新的销售方法;;2、客户分类;;3、 了解客户的需求;4、说服销售的技巧;4、说服销售的技巧;5、说服销售的要点;5、说服销售的要点;b. 留心倾听和总结归纳，让客户知道你已明白他的想法。 c. 妥善处理自己能力范围以外的事情。 d. 告诉客户，采用何种方式可以获得最大收益而使风险降到最小。 e. 充满自信并使用肯定性的身体语言。 —— 自信的态度和肯定性的身体语言（如目光专注地注视客户），会有助于加强说服客户的力度。 —— 反之，对所销售产品缺乏信心、与客户谈话时身体左右晃动或目光游疑不定，则会使说服效果大大折扣。;;;;;;;;价格异议;价格异议;价格异议;产品异议;产品异议;时间异议;时间异议;敷衍异议;;;;1、客户购买前信号;1、客户购买前信号;1、客户购买前信号;2、逼定技巧;2、逼定技巧;2、逼定技巧;2、逼定技巧;2、逼定技巧;2、逼定技巧;2、逼定技巧;2、逼定技巧;2、逼定技巧;2、逼定技巧;2、逼定技巧;2、逼定技巧;2、逼定技巧;2、逼定技巧;2、逼定技巧;3、逼定的配合;3、逼定的配合;3、逼定的配合;3、逼定的配合;3、逼定的配合;3、逼定的配合;3、逼定的配合;3、逼定的配合;;;1、影响成功销售的心理障碍;★ 职业道德（人格魅力） ★ 自信（我行！） ★ 热爱自己的产品（积极心态） ★ 有激情（感染力） ★ 有技巧（关注细节） ★ 良好的心理素质（明白客户的拒绝是针对产品，不情绪化） ★ 专业知识 ★ 心态开放（理解并容忍人与人之间的文化、生活差异）;