医院销售技巧培训 .pptx

医院微观市场销售技巧培训;医院销售培训的主要内容;培训的初衷——双赢;培训的目的; 如何建立可靠性;如何建立可靠性 ;如何建立可靠性;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:37:1109:37:1109:377/18/2021 9:37:11 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:37:1109:37Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:37:1109:37:1109:37Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:37:1109:37:11July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:37:11 上午09:37:11七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:37 上午七月-2109:37July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:37:1109:37:1118 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:37:11 上午9:37 上午09:37:11七月-21 ;如何建立可靠性;如何塑造成功的销售员;人员类型分析;销售员类型分析;销售人员的不良习惯;销售人员的不良习惯;销售人员的不良习惯;成功销售人员的条件;成功销售人员条件;成功销售人员的条件;成功销售人员的条件;成功销售人员的条件;成功医药销售人员的条件;销售人员的自我塑造;销售人员的自我塑造;销售人员的自我塑造;销售人员的自我塑造;医院销售技巧培训的主要内容：;作为销售代表应该：;医院销售技巧（一） ——积累;医院信息的积累;请记住：;医院的内部地理;医院的基础信息;医院的基础信息;找到关键客户;评估自己;请记住：;覆盖不同的科室;了解用药目录;购药的程序;医院销售技巧（二） ——美好的展示;准备;听众分析;听众分析;展示的目的 ;我要说什么？;有效的沟通工具;多样变化;获得的反馈;回答问题;策略的运用辅助资料;策略的运用销售的辅助资料;医学文献;医学文献;药品销售市场;医院销售技巧（三） ——有效的拜访;拜访前;目标医生拜访技能;拜访的形式;拜访后;拜访后;拜访后;拜访失败的反省;处理负面的态度;处理负面态度;客户服务;客户服务;客户服务;医院销售技巧（四） -----------上量的技巧 ;促进上量的有效方法一;促进上量的有效方法二;促进上量的有效方法三;促进上量的有效方法四;上量的有效方法五;上量的有效方法六 ——确定目标医生的条件;上量的有效方法七 ——确定目标医生类型;有效的上量方法八 ——目标医生的选择;上量的有效方法九 ——目标医生的选择;上量的有效方法十;与医生沟通的基本程序;与医生交谈的技能;与医生交谈的技能;如何指导医生用药;临床促销方案;学术促销;学术促销的形式和方法;学术促销的方法;关系促销;销售政策促销;医院销售技巧（五） ——小型科室会的组织技巧;如何开好小型科室会;如何开好小型科室推广会;开好小型科室推广会的目的;小型科室推广会地点的确定;科室推广会前应做那些准备;代表在小型科室推广会上唱主角;代表如何在科室推广会上唱主角;如何对付好提问的人;如何选择发放礼品;医院销售技巧（六） ——代表的参会技巧;代表在会上如何做;会后跟进的技能;会后跟进的做法;如何开好板书形式推广会;板书的特点;珍惜机会更要把握机会 ——千里之行始于足下;谢 谢