房地产经纪实务报告.docxVIP

目录 摘要……………………………………………………… XXX房地产经纪公司的根本情况………………………… 2.XXX房地产经纪公司房地产经纪业务的内容…………… 3.XXX房地产经纪公司房源与客源的开拓要领……………. 4.XXX房地产经纪公司房地产经纪业务的根本流程………. 5.XXX房地产经纪公司房地产经纪办事收费的情况……….. 6.XXX房地产经纪公司房地产产经纪条约的样本…………. …………………………………….. ……………………………………….. ………………………………………………………. …………………………………………………………….. 摘 要 本实训陈诉是由房地产经营与估价专业1301班凭据房地产经纪课程的设计要求编写的。本次的实训陈诉内容主要包罗的有：居安达房产经纪公司的归纳综合、生意业务的根本流程、房地产生意业务条约、经纪业务的根本流程、经纪办事收费、房地产经纪条约、对居安达房地产经纪公司的现状、未来和公积金贷款流程及相关措施、按揭贷款流程及须知，中国建立银行住房贷款申请及须知条约以及其他资料。 本陈诉旨在运用所学的专业知识，独立、完整、系统的对居安达房产经纪公司有全面的了解和认识。房地产经纪业务实训加深了我们对所学理论知识的理解和掌握；加深了对房地产经纪公司以及相关岗亭的认识；加深对房地产市场的了解和认识；加深了对房地产经纪业务根本流程的了解和认识以及提高了我们就业适应能力和综合素质。 XXX房地产经纪实务实训陈诉 一.XXX房地产经纪公司的根本情况 1.名称：XXX房地产 位置：XXX居安路229号 企业法人代表：李X 1.2.人员情况：房地产经纪人员4人（其中包罗管帐、房地产经纪人） 1.3所承接的业务范畴： (1）.衡宇出租、出售 (2）.二手房按揭贷款 (3).二手房公积金贷款 (4）.房地产抵押贷款 (5）.代庖衡宇产权过户 1.4经营方法：直营方法 1.5经营结构：公司由一个法人代表掌握相关业务信息，员工卖力各自事情，并最后由公司法人代表做决定 1.6经营模式：属于有店肆经营中的单店肆经营模式 二．XXX房地产经纪公司房地产经纪业务的内容 2.1. 房地产经纪业务的内容 1、签订条约的主体资格： “委托人”（即甲方）指法人或自然人，既可以是房地产的出让方，也可以是房地产的受让方。如果是法人，必须出示营业执照或法定代表人身份证明；如果是自然人，则需出示小我私家身份证。 “经纪人”（即乙方）是指经本地房地产治理部分资质审查，取得“资质证书”的房地产经纪机构。签署经纪条约的房地产经纪人员必须持有房地产经纪人上岗资格证，不然无权签署条约。 2、标的物： 具有正当的标的是签订经济条约的前提条件。房地产经纪条约中所涉及的房地产因其具有不可移动性等其他标的物所不具有的特性，因而，它的权属确认显得尤为重要。一般新建商品房要求甲方提供销售或预售许可证，在二、三级市场中流通的衡宇需提供权属证件。 2.2、办事项目的内容： : (1）.二手房买方署理业务 (2）.二手房卖方署理业务 (3).二手房出租和承租署理业务 (4).二手房居间经纪业务 2.双方的权利、义务、纠纷解决方法及条约履行期限： 条约中明确划定条约的起止日期，并凭据实际情况，参照国际老例，设置条约的“后效期”，一般为90天，在此期限内，甲方若与乙方最初物色的客户成交，乙方有权获取佣金。“最初物色的客户”简直认，由双方签订客户确认单，以书面形式确认。“后效期”的 设定，可以有效地防备经纪人被“甩”，更有力地掩护房地产经纪人的正当权益。 3、当事人约定的其他内容： 条约不可能涵盖房地产经纪的全部内容，双方当事人如果认为尚有未尽事宜，可遵循我国有关执法、法例和本市划定，签署增补协议和其他书面文件，均可视为该条约不可支解，具同等执法效力。 三．XXX房地产经纪公司房源与客源的开拓要领 ﹙1﹚.门店欢迎: ﹙2﹚.互联网 ﹙3﹚.老客户的推荐 ﹙4﹚.派发宣传单 ﹙5﹚.人际干系开发 ﹙1﹚.门店欢迎法：房地产经纪人在沿青白江居安路街道开设的店面，客户主动上门咨询而得到的客户方法 ﹙2﹚.告白法：主要在门店公布房源信息 ﹙3﹚.互联网开发法：在互联网上公布了少量住房信息来开拓客源 ﹙4﹚.客户介绍法： ﹙5﹚.人际干系法 ﹙6﹚.驻守好人挂红幅揽客法 四．XXX房地产经纪公司房地产经纪业务的根本流程 客户 客户欢迎 衡宇出售或出租了解客户需求，对客户进行分类衡宇 衡宇出售或出租 了解客户需求，对客户进行分类 衡宇购置或承租 了解衡宇 了解衡宇具体信息 了解客户具体需求信息 生意业务双方配对寻找买方或承租人 生意业务双方配对 寻找买方或承租人 寻找房源 生意业务 生意业务双方配对 实地看房 实地看房 、 生意业务 生意业务