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房地产筹谋的5个阶段
告白筹谋书模式
凭据告白筹谋书的内容要点，参照营销筹划书的一般模式和许多告白筹谋者在实践中总结出来的告白筹谋书的格式，我们为读者提供以下的告白筹谋书内容与结构的一般模式，
封面：
一份完整的告白筹谋书文本应该包罗一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
告白筹谋小组名单：
在筹谋文本中提供告白筹谋小组名单，可以向告白主显示告白筹谋运作的正规化水平，也可以体现一种对筹谋结果卖力的态度。
目录：
在告白筹谋书目录中，应该列举告白筹谋书各个部门的标题，须要时还应该将各个部门的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使筹谋文本显得正式、范例，另一方面也可以使阅读者能够凭据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：
在前言中，应该概述告白筹谋的目的、进行历程、使用的主要要领、筹谋书的主要内容，以使告白客户可以对告白筹谋书有大抵的了解。
正文：
第一部门:市场阐发
这部门应该包罗告白筹谋的历程中所进行的市场阐发的全部结果，以为后续的告白计谋部门提供有说服力的依据。
一、营销情况阐发
1．企业市场营销情况中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场合处区域的宏观经济形势：
· 总体的经济形势
· 总体的消费态势
· 财产的生长政策
(2)市场的政治、执法配景：
· 是否有有利大概倒霉的政治因素可能影响产物的市场?
· 是否有有利大概倒霉的执法因素可能影响产物的销售和告白?
(3)市场的文化配景，
· 企业的产物与目标市场的文化配景有无辩论之处?
· 这一市场的消费者是否会因为产物不切合其文化而拒绝产物?
2．市场营销情况中的微观制约因素。
· 企业的供给商与企业的干系
· 产物的营销中间商与企业的干系
3．市场表面。
(1)市场的范围，
· 整个市场的销售额
· 市场可能容纳的最大销售额
· 消费者总量
· 消费者总的购置量
· 以上几个要素在已往一个时期中的变革
· 未来市场范围的趋势
(2)市场的组成，
· 组成这一市场的主要产物的品牌
· 各品牌所占据的市场份额
· 市场上居于主要职位的品牌
· 与本品牌组成竞争的品牌是什么?
· 未来市场组成的变革趋势如何?
(3)市场组成的特性，
· 市场有无季候性?
· 有无暂时性?
· 有无其他突出的特点?
4.营销情况阐发总结。
(1)时机与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者阐发
1．消费者的总体消费态势。
· 现有的消费时尚
· 种种消费者消费本类产物的特性
2.现有消费者阐发。
(1)现有消费群体的组成，
· 现有消费者的总量
· 现有消费者的年龄
· 现有消费者的职业
· 现有消费者的收入
· 现有消费者的受教诲水平
· 现有消费者的漫衍
(2)现有消费者的消费行为，
· 购置的动机
· 购置的时间
· 购置的频率
· 购置的数量
· 购置的所在
(3)现有消费者的态度，
· 对产物的喜爱水平
· 对本品牌的偏好水平
· 对本品牌的认知水平
· 对本品牌的指名购置水平
· 使用后的满足水平
· 未满足的需求
3.潜在消费者。
（1)潜在消费者的特性，
· 总量
· 年龄
· 职业
· 收入
· 受教诲水平
(2)潜在消费者现在的购置行为，
· 现在购置哪些品牌的产物?
· 对这些产物的态度如何?
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