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房地产筹谋促销要领论 宋红斌在多年的房地产筹谋事情中所总结的用于房地产促销的一些根本形式。 应用： 本商理适用于在房地产筹谋运动中，筹谋人如何灵活地运用房产促销根本要领进行楼盘营销具有启发意义。 内容： 在房地财产竞争越来越猛烈的今天，房产促销的形式也五花八门，大有百花齐放的势头。在房地产营销历程中，房地产促销要领的正确运用干系到房产项目的成败要害。不外，房产促销的格式再多，也有它的根本形式。那么，房产促销有几种根本要领？它们的具体内容是什么？宋红斌在多年的事情中总结了房地产促销的十七种根本形式，便于筹谋人在实际事情中灵活地借鉴和运用： 一、“无风险投资” 促销法； 二、购房俱乐部法； 三、“购房宁静卡”促销法； 四、“精装修房”促销法； 五、周末购房直通车促销法； 六、优惠代价促销法； 七、名人效应完美形象促销法； 八、环保卖点促销法； 九、保健卖点促销法； 十、展销会促销法； 十一、赠奖促销法； 十二、抽奖促销法； 十三、先租后卖法； 十四、联合推广楼盘法； 十五、公益赞助促销法； 十六、节庆、仪式促销法； 十七、新闻、公关促销法； 这些促销根本形式可以为房产筹谋人制订正确的促销战略时提供根本指导和启发偏向。但同时需要予以重视的是，如果对销售促进没有适当的控制与监测，它在带来整体销售业绩提高的同时，也会产生一些负面影响，好比低落楼盘的品牌形象，增加买房者对楼盘代价的敏感性，导致房产商注重短期的经济效益等。所以，作为一个及格的房产筹谋人就必须在制订促销战略的同时考虑到因地制宜因时制宜的对销售促进进行适当的控制与监测。 释： 如今随着购房者的理性决策意识不停增强和推广竞争猛烈水平的连续加剧，在很大水平上让楼盘的推广销售难度增加，一个楼盘销售周期长达2-3年在许多房产商的眼中已经习以为常。但是，对付一个新开楼盘而言，由于销售周期的过长，在后续的2-3年时间中，其所面对的营销风险就不停加大。因此，房地产筹谋人必须拿出详实可行的销售进程控制筹划，其中影响销售进程的重要因素之一就是销售促进。销售促进（Sales Promotion）（简称SP），是企业行销运动的一种促销艺术与科学。是西方营销手段中运用最为遍及的、用以争夺市场和提升销售量的利剑。狭义而言，是指支援销售的种种运动。广义而言，通常以创造消费者需要或欲望为目的，企业所从事的所有运动，均属促销的领域。 销售促进作为促销组合的四大东西之一，在营销治理中相当重要。在以前楼市处于卖方市场，许多房产商都忽略了销售促进，那时房产商最注重的莫过于大众干系；随着市场从卖方市场转向买方市场，房产商在市场竞争的要求下，开始注重并研究有关市场推广计谋。在楼市，当我们遇到市场销售不畅或竞争加剧的时候，就应该适本地引入并运用已经在营销市场中久经考验的推广东西——销售促进。 在房地财产竞争相当猛烈的今天，房产促销的多元化使其出现出多种多样的形式。但是“万变不离其宗”，要领再多，也离不开其最根本的形式。我在多年房地产筹谋事情中，以小我私家经验总结了房产促销的一些根本形式： 一、“无风险投资”促销法 “无风险投资”促销法以低落风险为目的的促销法，目前已受到人们的普遍接待，它经常体现为如下四种形式： 1、自由退房法 购房者只要一次性付清房款，那么，在屋子交付使用时，购房者如果要求退房，可以不说明任何理由退房，“立马”一次性退还房款，并且赐与20%的风险赔偿金！这样做，对付开发商来说，可以很早就收回投资，有利于资金周转。尽管在屋子造好后，对付那些退房者要付给比银行利息高的赔偿金，但是总的来说，照旧划算的。因为许多高等商品房一直到建成，还卖不出一半，大量空置的商品房，会使开发商的资金陷于泥潭。 2、试住促销法 该法让欲购房者可以先试住一小段时间后再买房。这种要领掌握消费者心态的是：因为只有想买房的人，才会去“试住”。如果一旦住进去了，买房的可能性会变得很大。 3、换房促销法 该法的特征是客户入住后仍可以自由换房。买了这家房地产公司的商品房，住进去以后，觉得不如意，可以随便换住别的商品房——先决条件是这些商品房必须是这家公司制作，并且还空着。换住时，原来买房的钱，可以折算，多退少补。 对付房地产公司来说，换来换去，都是他们公司的商品房，没有换出“如来佛”的手掌，所以于他们无损。但此法容易造成销售失控，未便于对成交客户的治理，发起少用。 4、以新换旧促销法 该法的特征是以旧房换新房。由于将旧房出卖之后的资金可以作为购新房的“资本”，一下子使支付的房款大为淘汰，购房者只需包袱其中的差价，这样，使得普通黎民在经济上能够蒙受。 除此之外，房地产营销还可以接纳下面两种要领，一是“以地段换面积”，就是说，想换大一点的屋子，