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房地产筹谋八大原则 一、独创原则?　　无论房地产项目的定位、修建设计的理念、筹谋方案的创意、营销推广的计谋，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动职位是不可能的。独创就是独到、创新、差别化、有本性。独创具有逾越一般的功效，它应贯串房地产筹谋项目的各个环节，使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。房地产筹谋要到达独创，永不雷同，必须满足以下几个要求：?　　(一)房地产筹谋看法要独创。筹谋看法是否独创、新颖，干系到筹谋人的根本素质。有的人筹谋看法经常有新的创意，有的人只能“克隆”或照搬别人的观点，这些都影响到筹谋人的筹谋项目的成败。在众多房地产项目中，能在强敌中站稳了脚并销售乐成的，筹谋看法一定是创新出奇的。广州有个大型住宅区，开盘时以高素质、高价位出现，其有独创性的筹谋看法，独具一格，使许多主顾下定金购房。?　　(二)房地产筹谋主题要独创。主题是房地产开发项目的总体主导思想，是生长商赋予项目的“灵魂”。筹谋主题是否独创、新颖，立意是否创新，干系到房地产项目的差别化和本性化，并直接影响到项目在竞争中取胜，大到贯串整个项目主题，小到报纸告白主题，无不是这样。筹谋主题独创，与市场生长潮水有很大的干系。当人们都陶醉在市中心区建住宅的时候，一些有远见的生长商却提倡一场“郊区化运动”，建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅?　　小区，迎合市民们返回大自然的心理状态；在人们欣赏小区内花卉成片的时候，一些有创见?　　的筹谋人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居民们的窗外视线无比宽阔，风物悦人。?　　(三)房地产筹谋手段要独创。房地产筹谋手段就是房地产筹谋的具体要领、措施。要领、手段差别，筹谋出的效果也就不一样。最著名的例子是广州奥林匹克花圃，在人们还在用单一手段筹谋楼盘的时候，奥林匹克花圃的生长商却用复合手段筹谋楼盘，地财产和体育业的复合，引领了房地产筹谋领域的新里程。筹谋手段独到，往往会到达意想不到的效果。广州远洋明珠大厦，在建好的楼字中，推出十套主题样板间，以差别人的本性及生活方法进行延伸、发挥、变形，使人看了以后大开眼界：我们居住的空间可以那样艺术、舒适和优美。筹谋手段独到，增大了人们的购置欲。?　　二、整合原则?　　在房地产开发项目中，有种种差别的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分，有主题资源(或称观点资源)、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。这些资源在没有筹谋整合之前，是松散的、凌乱的、没有中心的，但经过整合以后就会团结一起，为整个项目的生长办事。?为了有效地整合好房地产开发项目的客观资源，必须做到以下几点：第一，要掌握好整合资源的本领。在整理、分类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客观资源协力增强，到达1+1=3的效果。第二，整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心，远离主题中心的资源往往很难到达目的。第三，要善于挖掘、发明隐性资源。如创新、独到的主题资源多数是隐藏起来的，不易被人发明，需要筹谋人聪慧的头脑去提炼、去创造。?　　三、客观原则?　　客观原则是指在房地产筹谋运作的历程中，筹谋人通过种种努力，使自己的主观意志自觉能动地切合筹谋工具的客观实际。要遵循客观原则做好房地产筹谋，必须注意以下几点：①实事求是进行筹谋，不讲谎话、空话。②做好客观市场的调研、阐发、预测，提高筹谋的准确性，③在客观实际的底子上谨慎行动，制止引起存心“炒作”之嫌。④筹谋的看法、理念既切合实际，又有所超前。?　　四、定位原则?所谓“定位”，就是给房地产筹谋的根本内容确定具体位置和偏向，找准明确的目标。房地产开发项目的具体定位很重要，干系到项目的生长偏向。一个目标定位错了，会影响其它目标定位的准确。要在房地产筹谋中灵活运用好定位原则，它的具体要求是：?　　第一，具体要从“大”、“小”两方面入手，大的方面是房地产项目的总体定位，包罗开发项目的目标、宗旨，项目的指导思想，项目的总体范围，项目的功效身份，项目的生长偏向，等等。小的方面是房地产项目的具体定位，包罗主题定位、市场定位、目标客户定位、修建设计定位、告白宣传定位、营销推广定位，等等。房地产项目的总体定位确定了项目的总体位置和偏向，对项目的具体定位有指导、约束作用；房地产项目的具体定位是在总体定位下进行的，具体定位是对总体偏向的剖析，各个具体定位要切合总体定位的偏向。?　　第二，掌握各项定位内容的功效作用。要做到这一点，筹谋人首先要全面掌握定位内容的内涵，深入其中间去，确定其定位的难易点，有的放矢地找准目标。其次，每项定位内容的具体服从是一样的，要把它们整合好，利用好，为整个项目的总体定位办事。?　　第三，要熟练地运用项目定位的具体要领和本领。在项目定位历程