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市场营销社会实践心得体会 市场营销社会实践心得体会 我是一名学习市场营销专业的 XX 届毕业生，在今年 12 月 25 日很有幸被金星啤酒集团录用， 成为一名实习业务员， 经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司 ; 于是 我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习 业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营 销知识，也让我个人更加的成熟和坚强 ; 在实习工作中，当 我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为 我始终相信方法总比困难多 ; 在具体的市场上，曾受到无数 次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多 少次已经决定卷铺盖离开 ; 可是第二天又早早的投入到了新 的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受 失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来 ; 如今 的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现 问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬 ; 在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好 同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康 市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结 合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡 镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加 XX 年啤酒大战，感受啤酒营 销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒， 餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛 啤酒，燕京啤酒等等。 市场营销社会实践心得体会 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们 学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是 我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行 生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化 物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地 考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开 拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作 中的作用。 本次实习的时间是： 20XX 年 1 月 4 日到 20XX 年 1 月 6 日。 本次实习的过程是这样的： 20XX年 1 月 4 日，学校组织 我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。 20XX年 1 月 5 日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察 和听取该公司的李主任讲课。 20XX年 1 月 6 日，学校组织我 们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。 通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及 操作和日常工作和管理的情况 ; 了解了茂名石化的原材料是 怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理 ; 了解了该公司的生 产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑 料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到 了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各 企业的营销管理特色。 这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收 获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的 了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害， 有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地