市场部经理的述职报告.pdfVIP

范文最新推荐 市场部经理的述职报告 伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓 小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局（中心）的正确领导 下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策， 始终坚持以经济效益为 中心，以“决战网建”为动力， 竭力追求“三满意”， 加强部门管理， 脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达 的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、 思想、学习等方面汇报如下，请领导审查： 一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务 1、脚踏实地，确保目标任务的完成 随着网建工作的不断深入， 访销员向客户经理过渡， 如何在这种职能 的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。 在局（中心）的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟 草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行 营销科的每个销售策略， 在深化服务的同时脚踏实地确保销量。 首先 合理地制定营销计划， 将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头 上，提高了客户经理工作积极性；并利用早会总结安排、要求客户经 理随时对比客户销售周期变化， 在拜访中帮助客户清理库存、 抓住促 销机会加大宣传力度、 及时补货等措施， 以“不放过一个销售机会” 为口号 , 通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转 1 / 16 变，又没有影响销量：今年 1-10 月完成总销量 30519.21 箱，占计划 的 99.41%，比去年同期上升 2857.07 箱，约 9.39%。 2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作 （1）随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾 越来越突出， 我深刻认识到要解决这一症结， 必须做好目标品牌的培 育与推广工作。根据局（中心）“三个方向两个重点”要求，带领部 门员工抓住目标品牌宣传不放松， 下苦功夫做好品牌置换与新品牌的 上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择 重点经营户以点带面、 借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段 进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作， 将行业信息 带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。通过这 一系列积极的工作， 使“时尚宏声”、 “醇香红梅”等品牌成功置换 了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最 初的 1548 条上升到如今的 10642 条；“红白盖天”上摊率达 90%以 上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局（中心）要求。 （2）加大 重点品牌宣传力度。 重点品牌是公司利益的支撑， 我作为城区市场经 理更是时时以提高重点品牌销售为目的， 要求客户经理将重点品牌溶 入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要 求客户经理熟悉各品牌毛利， 有针对性地宣传高毛利品牌， 尽最大可 能创造更大经济效益。 1-10 月部门创利占全公司的 44.79%。 二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量 1、严格要求，提高各项基础工作质量 范文最新推荐 我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿 于工作的各项环节中