如何进行战略规划 .pptxVIP

如何进行战略规划和年度规划制作：杨秋良2011年5月北京泛澳企业管理咨询有限公司为什么做培 训 目 标初步了解制定战略规划、年度规划的方法论培 训 内 容第一部分、为什么做规划第二部分、规划些什么第三部分、预算第一部分：为什么做规划为什么做为什么做做年度规划的好处1、想着打，而不是蒙着打2、逼着上面清楚，更要下面清楚3、自己跟自己比4、有意识的赚钱5、做好规划，从合作伙伴那里争取 更多的资源为什么做年度规划来源于战略规划战略规划逐 步 细 化 深 入定性定性和定量年度规划计划定量为什么做战略规划的含义 公司战略规划是公司在市场经济环境条件下，根据公司内外部环境及可取得资源的情况，为求得公司生存和长期稳定地发展，对公司发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划，它是公司经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定公司年度规划和日常计划的基础。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。为什么做战略规划要明确的四个重点一、战略思想二、战略目标三、战略定位四、核心价值为什么做战略思想 正确认识公司外部环境和内部条件、指导公司决策、实现公司目标、求得公司生存和发展的思想，即公司制定和实施战略的基本指导思想。 它是公司领导人理想和信念的集中体现。它着眼点在公司的未来，表明公司战略的重点。为什么做战略目标 公司在战略思想的指导下，根据对公司外部环境和自身实力的分析而确定的公司在一定时期（长期、中期、近期）内应该达到的总体水平。 就是公司要做多大，在业界的影响和对社会的贡献为什么做战略定位 在考虑公司内外部各种条件的基础上确定公司未来的发展方向（一般是3—5年），也就是要成为一个什么样的公司。 战略定位考虑的是公司未来的客户群和业务，就是公司要赚谁的钱，靠什么业务来赚钱。 它是公司近期经营活动的轴心，是公司实现中长远目标的重要保证。为什么做核心价值 核心价值也叫核心竞争力，是指公司在发展过程中逐步积累起来的，超出业界一般水平，不易被竞争对手模仿，能够给公司带来巨大利润的管理能力、运作能力、客户关系、技术能力等相结合而形成的经营管理体系。为什么做客户群业务企业生命的源泉——核心价值核心价值为什么做公司规划间接增值利润人力资源和企业文化公司IT建设、财务管理客户直接增值销售和市场服务研发生产分销物流利润生产型企业核心价值的确定业务范围台式笔记本外设OEM为什么做公司规划间接增值利润人力资源和企业文化公司IT建设、财务管理客户销售直接增值产品运作客户管理服务技术物流门市销售利润顾问销售渠道管理贸易型企业核心价值的确定公司类型零售型增值型分销型为什么做“定战略”五步骤：1、确定一个中长期的发展目标。2、确定实现目标的总体路线和阶段。3、制定目前的目标。4、确定采取什么方式，进行战术动作分解。5、在实施中如何进行调整。战略规划年度规划公司要成功，必须要有好的战略规划培 训 内 容第一部分、为什么做规划第二部分、规划些什么第三部分、预算做什么第二部分：规划些什么做什么公司级年度规划一、公司宗旨二、选择、确定产品和业务三、公司年度目标四、公司环境分析五、制定公司策略六、公司组织结构七、公司资源配置本次重点做什么做什么一、公司宗旨1、含义：公司存在的目的或使命，一般包含四个重点：增值活动、产品或产业、客户或市场、公司的贡献2、目的：使公司上下保持一致性，所有组织（部门、处等）都能朝着一个方向努力。3、思考： 成友食品的宗旨——做什么二、选择、确定产品和业务公司每年一般都会对原有的产品或业务进行重新梳理筛选，有时也考虑增加新的产品或业务。但是原有的产品或业务该怎么筛选，新的产品或业务到底该不该做，是需要公司的决策者进行慎重的考虑。介绍一种方法—四象限图法做什么业务选择：四象限图重点开发：迅速开展的业务重点扶持：保证各种资源配备（人，财、物）吸引力大34市场吸引力：市场规模、利润率、增长速度等12吸引力小获取回报：获得短期现金回报以支持重点开发和重点支持的业务弱强考虑退出或有选