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国际市场定价策略资料第1页/共49页会计学第2页/共49页第一节 国际市场产品定价的 影响因素一、定价目标 二、经营成本三、市场需求四、竞争状况五、国外法规六、国际价格协定第3页/共49页一、定价目标维持生存（价格能补偿变动成本和部分固定成本）投资收益率最大化（长期、最大当期、固定利润）市场占有率最大化（最低价扩大销售）产品质量最优化（高价格高质量）阻止新的竞争者（低价）第4页/共49页质量/价格战略价格战略高中低质 量战略高溢价高价值超值中高价普通优良低骗取虚假经济第5页/共49页二、经营成本关税运输成本中间商费用汇率变动通货膨胀第6页/共49页?课堂思考 如何控制 国外市场最终销售价格？降低商品生产成本低成本国家生产减少“多余”功能降低关税产品重新分类修改产品零部件和半成品出口降低渠道成本利用自由贸易区降低成本第7页/共49页美、韩微波烤炉生产成本对比 通用 三星每个产品的生产成本218美元155美元其中：装配工工资成本8美元63美分 监督维护等间接劳工成本30美元73美分 管理成本20美元2美分工人每日生产数4个9个第8页/共49页我是小车而不是货车美国海关对货车征收25%的关税，而对载人汽车只要付2.5%的关税。美国司法部认为日产“探路者”应视为货车，制造商对这一划分提出了挑战并打赢了官司。法院认为结构无关紧要，关键要看其用途。法官的裁定意味着消费者在购买“探路者”上每花费1000美元，可节省225美元。第9页/共49页修改产品适应低税率为保护国内鞋类工业免受国外便宜的运动鞋的进攻，美国在关税表上列明：对鞋面皮占1/4以上的帆布鞋或塑胶鞋要征收48%的关税；鞋面1/4以下使用鞋面皮，则以“似鞋面皮”征收6%的关税。这样，许多出口生产企业在设计鞋面时都以少于1/4鞋面皮为标准，争取低关税出口到美国市场。第10页/共49页三、市场需求需求是定价的高限。需求价格弹性对定价的影响。“薄利一定多销?”，请评价这种说法。　第11页/共49页最高价格顾客需求控制竞争者和代用品制约最低价格成本限制产品定价与影响因素的关系第12页/共49页价格AP1P2B需求量Q1Q2需求缺乏弹性需求价格弹性 对定价策略的影响缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。第13页/共49页价格AP1BP2需求量Q1Q2需求富有弹性需求价格弹性 对定价策略的影响富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。第14页/共49页竞争者对企业定价的影响一些美、日汽车厂商更愿意在德国而不是在法国进行竞争。法国雷诺汽车公司等汽车厂商是国有企业，除了利润以外他们还要实现维持就业等其他目标。所以，有时它们宁可亏损也要压低价格，常常逼得竞争者将价格压到无利可图的水平。德国的汽车公司与美国的汽车公司一样，利润最大化是企业唯一的目标，这就允许国外竞争者在德国市场制定更为有利可图的价格。第15页/共49页中国出口产品频遭国外反倾销根据商务部最新发布的数据，截至2010年，中国已经连续16年成为全球遭受反倾销调查最多的国家，连续5年成为全球遭遇反补贴最多的国家。其中仅在2010年一年，中国共遭遇贸易救济调查66起，涉案金额71亿美元。根据世界银行数据，当年全球47%新发起的贸易救济调查和已完成的案件都针对中国。 第16页/共49页国家价格协定专利授权协定(patent licensing agreements)卡特尔协定(cartels agreements)联合协定(combines agreements)同业公会协定(trade associations agreements)国际协定(patent licensing agreements)第17页/共49页第二节 定价的程序与方法一、定价的程序二、定价的方法第18页/共49页一、定价的程序选择定价目标测定需求价格弹性预测市场占有率确定最终价格估算成本分析竞争者价格选择定价方法第19页/共49页二、定价的方法（一）成本导向定价法（二）需求导向定价法（三）竞争导向定价法第20页/共49页成本导向定价法(Cost-Based Pricing)1. 成本加成定价法。公式为： Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）2. 目标利润定价法，即指根据估计的销售额和销售量来制定价格的一种方法。第21页/共49页 ?1,200总收入目标利润1,000千元总成本800·600400固定成本2000 10 20 30 40 50单位销售量(千台)决定目标价格的量本利分析图第22页/共49页需求导向定价法(Demand-Based Pricing)需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。理解价值（认知价值）定价法反向定价法需求差异定价法 例：杜邦在对某一化学品定价时依据该产品