媒体提案技巧 .pptxVIP

克顿顾问;主讲者： 李克勤;简报就是一场表演SHOW。.杰出的业务简报就等于是一场娱乐表演因为只要登场，就没有第二次机会给你。所以 你只有一次机会来赢得观众的肯定与掌声;如何准备一场必胜的简报;;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:29:4612:29:4612:297/22/2021 12:29:46 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:29:4612:29Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:29:4612:29:4612:29Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:29:4612:29:46July 22, 2021 14、???场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202112:29:46 下午12:29:47七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:29 下午七月-2112:29July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 12:29:4712:29:4722 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:29:47 下午12:29 下午12:29:47七月-21 ;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;听 众 分 析;愈了解对方的情况简报的误差率愈低;听众层级分析;听众层级分析;听众层级分析;（一）确定客户对简报预期需求;（二）确定客户对简报最终之目的;（三）确定客户听简报最大之目的;（四）确定客户听简报时最忌事项;（五）确定客户事前对提案的看法;（六）其他-有无安排内线（SPY);准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;必须清楚提案的目标;提案的目标;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;收集资料;收集与整理资料;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;“告知” 架构的3个步骤;（一）开场与介绍团队;（二）主述与补述的交接运用;（三）重点强调与重复提示;（四）段落安排;（五）问题解答;简易的进行方式;形式一;形式二;形式三;形式四;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;创造视觉效果的辅助工具;使用辅助工具前的注意事项;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;愈熟愈容易掌握现场气氛！越熟越轻易满足客户要求！总之只要熟练 就不会紧张或失常！;熟读与演练;一、提案前的筹备事项;二、角色分配;1.开场者;2.主述者;3.补述者;4.辅述者;5.记录者;三、撰写简报的原则;四、如何向客户拟订提案时间;五、对简报作Double Check;六、临行前的鼓励与提示;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;要创造与掌控现场气氛;（一）事前确定辅助工具要使用的程度;（二）确定现场环境的供应程度;（三）时时注意客户观看的反应;（四）万一情势不允许的变通作法;（五）万一硬件故障的变通作法;（六）被咨询时对于回答的原则;（七）如何作好会议记录;（八）纪念品与赠品的运用;（九）结束前的自我的介绍;（十）离开前礼貌性的交谈;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;（一）如何整理会议记录;（二）修正简内容;（三）修正主讲者讲述内容;（四）修正辅助教材;（五）整理客户问题;（六）对未尽回复问题的整理与回应;（七）事后如何回应客户电话;（八）追踪效果;（九）编制本次会议记录档案;注意事项;不应该有的态度;不可以这样说;可以这么说;可以多用这样的说词;要有的态度;总 结 ;一场好的简报;谢 谢