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- 2021-09-24 发布于安徽
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;;递送保单的目的;递送保单前的准备工作;递送保单的注意事项;递送保单的五大步骤;递送保单的步骤1;递送保单的步骤2;递送保单的步骤3;递送保单的步骤4;递送保单的步骤5;递送保单的步骤5;;保单成交后,销售流程是否结束了?;销售服务的定义; 保险营销的灵魂是什么?简而言之,就是“服务”两字!也就是检视你怎样帮助客户。
——约翰.沙维祺
(约翰.沙维祺:1930-1993年,MDRT终身会员,在其服务的前十年内,个人业绩达五亿八千五百万美元。) ;获得转介绍
易收获加保
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转介绍的客户,经熟人介绍,有口碑更容易获得客户的信任,
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第二步:提出要求
第三步:消除顾虑;1. 引导对方对保险给予正面回应
业:老陈,你觉得我刚才跟你讲解的这份计划怎么样?
(或:你觉得保险对一个家庭有没有帮助?)
客:我觉得挺好。;业:
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