保险行业培训课件:保单递送、服务与转介绍.pptxVIP

  • 2
  • 0
  • 约1.44千字
  • 约 49页
  • 2021-09-24 发布于安徽
  • 举报

保险行业培训课件:保单递送、服务与转介绍.pptx

;;递送保单的目的;递送保单前的准备工作;递送保单的注意事项;递送保单的五大步骤;递送保单的步骤1;递送保单的步骤2;递送保单的步骤3;递送保单的步骤4;递送保单的步骤5;递送保单的步骤5;;保单成交后, 销售流程是否结束了?;销售服务的定义; 保险营销的灵魂是什么?简而言之,就是“服务”两字!也就是检视你怎样帮助客户。 ——约翰.沙维祺 (约翰.沙维祺:1930-1993年,MDRT终身会员,在其服务的前十年内,个人业绩达五亿八千五百万美元。) ;获得转介绍 易收获加保 提高继续率;买米的故事;销售服务的具体内容;思 考;销售服务的关键;销售服务的关键;销售服务的误区;;;转介绍的好处;转介绍是一种获取客源的重要途径! 转介绍的客户,经熟人介绍,有口碑更容易获得客户的信任, 介绍的客户大多是和介绍人圈子差不多,经济实力和购买力会很明确。能够帮我们节省很多时间,所有的转介绍都是签单100%;邹天辉;成长在脚下;;;何时要求转介绍;第一步:强化认同 第二步:提出要求 第三步:消除顾虑;1. 引导对方对保险给予正面回应 业:老陈,你觉得我刚才跟你讲解的这份计划怎么样? (或:你觉得保险对一个家庭有没有帮助?) 客:我觉得挺好。;业:

您可能关注的文档

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档