第3章创业策划技能.pptxVIP

第3章 创业策划技能 ;一、 创业策划概述 ;1．指导创业企业的筹建 这是最根本的目的。 2．规范创业企业的初期运营 3．对外融资 无论创业者是采取何种融资方式，资金的提供方都需要对项目的整个实施过程进行细致的了解，这就从客观上要求创业者进行创业规划。 4．可行性研究的需要 有必要对初步可行的创业项目进行详细的可行性研究，这也在客观上要求创业者首先对创业项目的实施进行详细的策划。 5.规避创业风险 盲目选项风险 市场风险 政策风险 个人素质风险 人???风险 财务风险等 ;;具体来说，创业项目的总体策划应当包含如下基本问题。 （1）产品（或服务）与目标市场 （2）长远的发展目标和定位（总体发展战略） （3）企业名称与产品名称 （4）企业标志与产品标志 （5）企业的大致所在地（省会城市？地级市？城市？乡村？） （6）企业的法律形式 （7）企业文化 （8）企业大致规模;筹建策划就是指能够指导创业者建立一个全新企业的全过程的策划方案。筹建策划的基本内容可以做如下分解。 （1）企业具体地点的选择与装修装饰 （2）资金安排与融资计划 （3）组织结构设计与职能划分 （4）设备采购（包括办公设备） （5）人员招聘 （6）登记注册（工商注册、主管部门审批、税务登记等）; 在创业企业正式成立之前，对企业成立初期的运作内容和模式进行相对完善的策划。一般来说，初创企业的经营策划应当包括如下内容，并且还要随着企业的发展而对这些内容进行调整和完善。 （1）财务管理 （2）生产管理（或服务管理） （3）人力资源管理 （4）行政管理 （5）营销管理 （6）其他（视具体创业项目而定） 经营策划一般可以在筹建策划中的组织结构设计与职能划分的基础上，由相应的职能部门负责人来组织完成，策划的结果主要表现为业务流程规范和规章制度。; 在完成前面三项策划内容之后，一个完整的创业方案就已经基本形成了，但这个方案能否成功？成功的概率有多大？是否存在风险？这些都需要通过可行性研究来加以评价，并且通过评价对策划中的一些地方进行调整和完善。通过可行性研究，需要对如下问题给出相应的结论。 （1）财务可行性（包括敏感性分析） （2）技术可行性 （3）环境条件可行性（政策、人才、资金等等） （4）潜在风险（市场风险、财务与金融风险、经营风险、技术与产品风险、政治与政策风险等等）;应该说，如果创业者不需要对外融资的话，创业策划工作进行到创业可行性研究也就足够了。 反之，如果需要从外部获得一部分创业资金，就需要对前面的所有策划和研究内容形成一个完整的报告，作为投资人（或债权人）评价创业项目的基本依据，这就是商业计划书(或称创业计划书）。 关于创业计划书的详细内容和写作技巧，我们将在下面一章详细介绍。;二、 创业策划的基本思路和常用方法; 2.1产品（或服务）、目标市场 关键是市场需要什么?明确目标市场在哪里！ 案例： ; [案例2-1] 从现有产品的“缺陷”和顾客的“幻想”中找市场 成立于1999年的大连晓芹食品有限公司的老总王晓芹，2002年生病在家修养时，一位朋友送来了一盒干海参给她补身体。可是干海参在食用之前必须要反复的水泡、清洗，5天后才能食用。王晓芹觉得这种海参吃起来很麻烦，口感又不好。于是，就到当地的海产品市场去买直接可以食用方便的海参，但是在市场逛了一大圈也没有买到一个她喜欢吃的海参。 干海参食用起来这么麻烦这个“缺陷”让王晓芹想到了一个商机。 王晓芹当时就站在顾客的角度“幻想”：“能不能想办法把大连最好的特产海参做得非常方便，口感又好，拿回家直接就能吃呢？” 于是在朋友的介绍下，王晓芹来到大连一家饭店，学到了盐渍海参的泡发技术。但是王晓芹又发现了“缺陷”：用盐渍海参加工出来的水发海参外观不好看，且海参的营养成分在加工过程中大量流失掉。 于是她又“幻想”：能否用鲜海参直接制作外观好看，摔不烂且营养价值更高的水发海参呢？而且王晓芹计算，如果用鲜海参直接制作水发海参利润更高。于是王晓芹根据盐渍海参发制原理，开始琢磨用鲜海参直接制作水发海参的技术。; 从海参水煮、高压、浸泡每一个步骤开始研究，经过长达5个月的时间，用掉了20万元的鲜海参后，终于让王晓芹研究成功鲜海参直接制作水发海参的技术，从此市场上