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制定营销计划步骤 营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决 策。每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。下面 给 大家分享制定营销计划步骤，欢迎参阅。 制定营销计划步骤篇一 一份营销计划应有三个主要部分 :第一部分 ,现状分析描述企业目 前的经营环境 ,回答“我们目前的位置在哪里”和“我们正在向何处 去”等问题。通过回答这些问题 ,决策者可以明确并检查影响经营的 因素。利用在现状分析阶段得到的信息 ,营销计划的第二部分强调企 业向何处 ,也就是企业的目标是什么 ,回答“我们想干什么”的问题。 计划必须确定行动的先后顺序并指导企业对人力、 财力和物力进行合 理的分配。最后一部分 ,战略与行动计划将要实施的营销战略和为了 实施这些战略、实现每个目标所必需的具体行动 ,也就是回答以下问 题 :如何到达想去的地方 ?何时到达 ?谁将对此负责 ?将要花多少钱 ? 以上内容看起来很多 ,但一个好的营销计划可帮助企业将日常所 想到的大量想法和主意组织起来。一般来讲 ,当企业完成了一些市场 调查 ,就已经开始了制定营销计划的过程。 1.现状分析 现状分析主要研究企业目前所出的营销环境。 影响企业经营的因 素很多 ,现状分析的目的是帮助企业明确并注意那些影响企业经营的 1 关键因素。经营开始就使用这些环境信息将帮助企业决策者成功地驾 驭企业预定的目标。具体地来讲 ,现状分析应从以下四个方面着手进 行 : (1) 分析营销环境 营销活动不是发生在真空里 ,而是发生在一个充满大量不可控因 素的环境中 ,这些因素包括法律和条例、社会态度、经济条件、技术 因素和竞争因素等。 市场营销的一个重要工作就是发现并利用市场机 会 ,而市场机会来自营销环境的变化。成功的营销者能够意识到环境 的变化并且能决定如何利用这些变化如何制定市场营销计划如何制 定市场营销计划。在分析营销环境的过程中 ,通过回答下面的问题 ,可 以获得企业所需要的营销环境结果。 ①企业目前遵循的法律有哪些 ? ②立法将会发生哪些变化而影响企业的业务 (如环境污染控制、 平等就业机会、产品安全性、广告和价格控制等法律 ) ? ③哪些文化趋势将影响对企业产品或服务的需求 ? ④企业可以利用哪些新的趋势 ? ⑤哪些人口发展趋势经改变企业的顾客结构 ? ⑥新技术将如何影响企业产品或服务的需求、 分销方式、 销售方 式和生产方式 ? ⑦生产和分销企业的产品对环境有何影响 ? (2) 关注最可能的顾客群 在这一环节 ,企业需要寻找固定的模式 ,确定谁是目前最好的顾客 , 2 企业应该知道到哪里去寻找最可能的顾客